许振鸣看着李全，镇定的说：“师傅！即使不能承包这个机修车间，我也会主动下岗把岗位让给你！相信我吧！只要你来帮我，我肯定能行的！”
他其实胸有成竹！
重生前，他把岗位让给师傅，仅仅在家待岗了半个月，又和师傅一起重新上岗。那时，他们是为承包机修车间的蔡伯陵打工。
蔡伯陵身材矮胖，人送外号“菜包子”，是经营部的副科长，将在一个星期后和厂里签订了一个临时承包协议。他在苏宁高齿集团拉到一笔大定单，通过承包机修车间赚了几十万！
这个年代就是撑死胆大的，饿死胆小的！
许振鸣中专学得是机械专业，后来又啃下了电气自动化专业的知识，成为机电一体化专业的高级工程师。
他要玩转这个小小的机修车间，简直就是大学生来做小学生的题目！
况且，主管苏宁高齿大订单的负责人杨部长，他也认识！
“小许，你凭什么来承包我们的机修车间？把理由说给大伙儿听听！”
这时，马主任笑容满面的问许振鸣。他是李全的师傅，许振鸣私下里一直喊他师公。
许振鸣朝马主任点了点头，然后迈步走上主席台，面对着大家说：
“在座的师傅都有一身好技术！大家一起努力，我就不信挣不到那另外的一半工资！活人还能给尿憋死了？不想回家跟爱人吵架的，就相信我，跟着我一起干！”
他说得非常有道理，这个年代下岗职工闹矛盾离婚的，举不胜举！
任何年代干大事，都需要一个领头的！
反正大家都已经光着脚，干砸了也没关系！
想到这里，这帮将要下岗的职工们，眼睛里又重新燃起了希望之火！
看见大家有些心动，许振鸣又说道：“我师傅的技术大家都知道，机床开得溜！他肯定会跟我一起干。我就不信挣不到我们两个人的工资！”
“干活没问题，关键是没活干啊！”
“谁要能找到机床加工的任务，我老张开车床的手艺也不差！”
“车、铣、刨、磨、钻，我哪样比别人差？”
闻言，众人皆嚷嚷起来。
这才是许振鸣想要的效果。他于是露出自信的笑容：“活的事情我负责，就怕你们不听安排，把活搞砸了还要赔钱！”
“小许，你能承接到机加工的业务？”听到这句话，马主任也来了兴致。
许振鸣硬着头皮点了点头。他虽然知道苏宁高齿集团有金属切削加工外委的需求，还没有绝对的把握拿下来。因此，他又说道：
“这个业务是我的一位亲戚主管，需要用重型卧车来加工长轴！我们车间的那四台重型卧车一定要修好才行！”
机修车间里总共有八台车床，四台6130小普车，四台CW61160的重型大卧车。可是，这四台仿制苏联的老式重型卧车，只有一台半可以运转了。其他两台车床，都已经有好几年未动弹过，也不知到行不行。
想到这里，马主任苦笑道：“要用大卧车？这恐怕有难度！”
听到要用重型大卧车来加工金属工件后，这帮下岗职工又失望的低下了头。
这时，许振鸣却微微一笑：“没难度！我和师傅就能修好这四台重型大卧车！”
听到这句话，李全都有些紧张了。他怕自己的小徒弟说过头话，红着脸说：“我来试试看！”
“师傅！我也来帮忙！”这时，矮胖的张贵也笑呵呵的帮腔。他是许振鸣的师兄兼室友，当然要帮自己的小师弟。
见大家都半信半疑，许振鸣决定露一手镇住这些老油条，以后也好管理他们。
他领着大家来到精工车间，指着那台经常挂不上档的重型大卧车说：“这台车床换挡齿轮箱的齿牙崩了口！我们自己做一个换上就行！”
旋即，他指着另外两台没用过的重型大卧车说：“这台卧车应该是传动联轴器断了；那台是电路出了问题，换上电气元件就行！”
见许振鸣说得头头是道，一位年近五旬的老师傅，安排自己的徒弟拆开了那台挂挡有问题的重型大卧车。仔细查看一番，果然发现伞齿轮上崩了一齿。
“我的乖乖！小师弟你深藏不露啊！”
见此，张贵挑起大拇指称赞起来。他脸胖眼睛小，此时笑得仅仅只剩下一条缝隙。
到了现在，众人都知道许振鸣没吹牛，准备放心大胆的跟着他干！
其实，许振鸣还是吹牛了。上一世，这三台重型大卧车是他师傅李全修好的，他只不过在旁边打下手而已。
搞定了机修车间的职工，就等于搞定了机修车间承包的事。这个年代，厂长也不敢犯众怒，得罪一帮下岗职工。
于是，许振鸣跟大家约法三章，定下工作纪律：
从明天起，国庆节期间都要上班，保养八台车床和其他几台机床；任务来了后，要四班三运转，做到人休息机床不休息；所有的下岗职工都有任务，残疾军人转业的职工负责跟班担任保安；就连工会主席韩大姐，也要来上班挣另外一半工资。
下岗职工们听到这番话，都兴致高昂的开始打扫车间，忙碌起来。
那些不需要下岗的职工们，却纷纷躲到休息室里打牌去了。这个时代的国营企业都是这种风气。
这时，许振鸣和机修车间几位领导们一起探讨车间承包协议的具体条款，另外一名女性统计员宋大姐，帮助草拟协议。李全和张贵两人怕许振鸣吃亏，也相陪在一旁。
“车间里的刨花铁、废钢、刀具、润滑油、电表数据和水表数据等，都要做记录。是公家的，全部登记造册，我要领用的东西全部算钱。是我自己的，承包期满后，我都要拉走……”
所有的条款都谈好后，许振鸣在谈好的条款中又补充了一条。
“小师弟！公家的便宜不占白不占！”见许振鸣犯傻，张贵连忙挤眉弄眼的提醒他。
李全却拍了他一巴掌：“你小师弟做得对！我们就是要清清白白的做人！”
闻言，许振鸣郑重的点了点头。旋即，他和几位车间领导一起来到了厂长办公室，准备请厂长和书记审批这份承包协议！
厂长办公室里却热闹非凡，好几位车间主任在大声诉苦！
见马主任笑呵呵的走来，厂长和书记连忙问：“老马！你们车间职工下岗的事情落实了？”
马主任和车间领导们都笑眯眯的点了点头。
“你们看看老马办事多利索，哪像你们这些无赖！”见此，书记转过脸去骂那些叫苦的车间主任。
“老马！你们车间的情况我知道，有五十几个人要下岗，大家都没意见？”
“他们机修车间还有四个转业的残废军人，怎么会没意见？老马在骗人吧！”
“就是，那几个老大难的头最难剃了！”
在场的几位车间主任都纷纷好奇的打听机修车间的情况。
马主任却笑呵呵说：“我们车间准备搞承包自找出路！”
“啊？是谁胆子这么大？”
众人皆诧异的问。
厂长和书记都瞪大了眼睛看过来。
这时，许振鸣被韩大姐推到了众人面前。韩大姐指着许振鸣说：“刚刚分配来的中专高材生小许，准备承包机修车间带着大家找出路！”
韩大姐其实已经年过五旬，却喜欢别人叫她韩大姐。她保养的好，微胖，白白净净的，看起来确实很年轻。
“小许？我怎么没印象？”看到还算帅气的许振鸣后，厂长诧异的挠了挠头发稀疏的脑门子。
这个年代国营企业的特色就是这样，刚刚分配来的大中专生经过三级安全教育后，都要下车间锻炼实习一年。实习期满转正，表现好的大中专生才会被提拔到机关办公室，享受国家干部的待遇。
南安巾被厂几千职工，每年都有大中专生分配来工作，厂长不认识无名小卒许振鸣也是正常的。
许振鸣有丰富的从职经验，不慌不忙的说：“各位厂领导！我们机修车间不等不靠，准备自找出路。承包协议都已经草拟好了，请您们审阅批准！”
他表现的落落大方不卑不亢，不像一位仅有十八岁的青葱少年。
“你们都看看！人家机修车间的小许同志多硬气，一点都没有占厂里的便宜！这份协议没问题，我同意！”
看完承包协议后，厂长笑呵呵的说。许振鸣是南安巾被厂搞下岗试点的第一典型，他当然要力捧！
一圈下来，厂长和书记为代表的厂领导都同意这份承包协议，把机修车间的场地和设备免费承包给许振鸣经营，并且支付那些下岗职工的另外一半工资。
关于一年的承包期限这一条，他们却都不同意，改为三个月的临时承包形式。因为，他们都幻想着进入95年后，工厂能重新开工生产。
除此之外，所有的厂领导都一致同意，立即安排打字员把这份承包协议打印出来，今天就签字盖章签订协议。他们害怕还是愣头青的许振鸣会反悔，没有典型不好开展工作。
这一切，却又是许振鸣所希望的。他喜欢被骗！
“你们都看看！人家机修车间是怎么开展工作的！”当许振鸣在承包协议上签好字后，厂长指着那些车间主任狂吼。
“我们车间的大中专生都是关系户，吃不了苦啊！”
“是啊！他们都等着被调到厂机关来享福呢！”
“小许是农村的孩子。农村的孩子能吃苦！”
那些车间主任们都面不改色，振振有词！
看到这一幕，许振鸣抿着嘴偷着乐。
旋即，他和机修车间的一帮领导离开了厂部办公楼。和众人分手的时候，他与马主任约好，明天一早去苏南省的苏宁市联系业务。
下班以后，许振鸣和张贵都没回南安巾被厂的单身职工宿舍，而是来到师傅李全家蹭晚饭。自从工厂发一半工资后，他们都在师傅家吃晚饭，每月给师傅交五十块的伙食费，大家抱团取暖渡过冬天！
李全只有一个女儿名叫李小雅，今年才十四岁，刚刚升入NA市纺织子弟学校的初三。李小雅是许振鸣上辈子的妻子，一个相貌普通却让他魂牵梦绕的女人。
李全家是两间大平房，被隔成了四个小房间。客厅小的怕人，仅能容下一张圆形小餐桌。
张贵是师兄，待遇差一点要帮助师娘准备晚饭；许振鸣待遇好，直接躲进李小雅的房间里，辅导李小雅的功课。
李小雅已经长开，身高超过1米65，廋得跟豆芽菜一样。
她皮肤白净，属于廋廋长长的那种类型。即使到了中年，她的胸脯都没发育起来。许振鸣跟她厮守了二十多年，那种情感无法描述。
“鸣子哥哥！这个完型题空怎么填？”见许振鸣推门进来，李小雅拿过一张英文试卷问许振鸣。
“Last year we went to an old people’s （home） and sang songs and performed a for （them）.”
许振鸣没看选择题的选项，直接朗读完整段句子，答案自然就出现了。他随后传授学习英语的秘诀：“小雅！英语这门课就是要大量背诵课本和英语读物，培养语感！没什么秘籍！”
他在读中专的四年间，已经通过自学考试拿到了英语专业大专文凭，本科的自考也通过了大半。
“哦！”李小雅依旧没回头看许振鸣。
这位十四岁的小萝莉和所有的初中小女生一样，喜欢四大天王里的刘天王、黎天王和郭天王，还有林小天王，根本不会在意身旁的鸣子哥哥！
这些，都是许振鸣和她成为夫妻后才知道的。想到这里，许振鸣也收敛了激动的情绪，怕李小雅看出什么来。
“假如她还没准备好，我不能介入她的感情生活。小雅，我可以等你，待你长发及腰的那一日，你是否愿意嫁给我？”
许振鸣看着李小雅的乌黑长发心中默念着。
或许是许振鸣收敛的很深，李小雅没发现异常来。她从来都是一位懂事的女孩和女人，遗传了父亲的性格，不多话。也没发现今天的鸣子哥哥有些异常，和以往一样的询问学习上的问题。
许振鸣害怕以后没时间，把所有科目的学习方法都一股脑儿的给她讲述一遍，还用笔写在了纸上。
直到夜里九点左右，他才和师兄张贵返回单身宿舍。
张贵很兴奋，问许振鸣：“小师弟！你明天去苏宁市，要不要我陪你一起去？”
“师兄！你明天跟师傅一起去修理那三台重型大卧车吧！我估计十月四五号的时候会有任务来了！”
许振鸣婉言谢绝张胖子好意。张贵是个好人，就是嘴巴不严！这种时刻，还是不能让他知道一些内情的。
第二日清晨，许振鸣和师公马主任一早在NA市长途汽车站汇合，准备坐长途汽车去苏宁市。
苏宁是苏南省的省会，距离NA市只有六十多公里，乘坐大巴一个多小时便到了。两人到达苏宁市中华门长途汽车站时，才是上午的九点左右。
许振鸣没领着马主任去业务单位，而是来到一家打字复印社里坐下。
“小许！准备干啥？”马主任诧异的问，眼睛却盯着店里墙壁上挂着的彩电。
电视里正在直播建国四十五周年国庆大阅兵，场面非常宏大，许多新型导弹武器是第一次正式亮相，吸引了大量中外媒体的关注。
马主任名叫马季民，一个慈眉善目的老头。他当过兵，自然比较关心军事信息。若不是为了许振鸣的业务，他一定会守在家中看阅兵式的直播。
有的时候，生活让我们改变很多，没办法！
许振鸣看了看店里挂出打印名片的价格单，扭头说：“师公！我俩应该准备两套名片去人家单位，那样要正式一点！”
“名片名片，其实就是明着骗！”
马主任随口说了句顺口溜，笑着坐下看电视。
他说得没错，看名片其实还有很大学问的！
这个年代的名片，联系方式只有一个BP机号码的，肯定是个皮包公司；有大哥大、BP机和固定电话的，应该是个民营企业：有总机号码和分机号码的，才有可能是国营企业。
许振鸣选择一种最便宜彩图底色的铜板纸做名片，要二十五块钱一盒。这个小店用激光打印机就能制作出来，不耽误时间。
名片的联系方式是南安巾被厂的主机号码转机修车间的分机号，外加厂部的传真号码。许振鸣给马主任整个了一鸣机械分厂厂长，给自己封了个一鸣机械分厂经理的名号。
“89XXXXX转404？”操作电脑的小姑娘好奇的重复了一遍分机号。这个年代，4字开头的号码让人不喜欢，特别是两个四！
在许振鸣的记忆里，404这个号码在网络里也很有名，是河蟹大神的代号。可是，摊到这么个号码，他也没办法！
两盒名片只用一个小时候便做好了。付完名片打印费后，许振鸣口袋里还剩下两百五十多块钱。这些钱还是南安工业学校奖励给他的一等奖学金，来南安巾被厂工作没攒下一份钱。刚刚毕业的学生就是这么苦！
见临近中午时分，两人在车站附近吃了份快餐，再坐公交车赶路去苏宁高齿集团公司。
苏宁高齿集团是厅级单位，全国名牌大型国企，管理非常严格，想进入它们公司的大门非常难。上辈子，许振鸣帮助蔡伯陵送货时来过很多次，所以才门清！
“小许，你亲戚在苏宁高齿上班？”来到大门前，马主任惊讶的问。
许振鸣微笑着摇了摇头，嘴里却哼哼着，“嗯……”
他其实是故意这么做，不想让马主任知道自己的底细！
他帮助蔡伯陵送货的时候，见过苏宁高齿经营部的领导杨部长，和杨部长却没有任何亲戚关系。虽然知道这里有一笔大定单，他也没把握拿到手。
许振鸣故意含糊其词是准备给自己留条后路，再去找别的定单业务。否则，万一给马主任看出底细来，第一创业就失败了！
“干什么的？”这时，穿制服的门卫们挡住了两人，表情警惕的问话。
苏宁高齿的门卫是正式职工，归苏宁高齿的保卫部管辖，很牛的。
马主任按照许振鸣安排的套路，装深沉不说话。许振鸣却笑呵呵的拿出一盒红塔山香烟，给每位值班的门卫都递上一支香烟。
散烟不能欺负人，即使在场的女士都要给一支烟。这一点，许振鸣按照多年的职场经验来行事。
香烟抽了一半，门卫们的态度热情了许多。
“你找杨部长？今天是国庆节，也不知道他值不值班？来之前有预约吗？”一位年轻大的胖老头笑嘻嘻的问许振鸣。
这个年代的国营企业，越是领导越会在节假日值班，挣三倍的加班工资。国营企业有纪律，不能私设小金库，不能乱发奖金，只能通过加班的形式给领导们提高待遇。灰色收入自然不在这些范围内！
“伯伯！能用你的内线电话么？”许振鸣笑呵呵的问。
他又给所有人散了一遍香烟，眼睛已经从贴在墙上的联系单上找到了经营部的电话分机号。这也是他多年的职场经验，对进入大公司的大门很管用！
连续抽了人家两支烟，这些门卫们自然比较客气。那位年纪大的胖老头，亲自帮助许振鸣拨通了经营部杨部长的电话。
杨部长正和几位同事在海吹今天阅兵式的盛况，见有电话进来，心情很不痛快。“喂？你是哪一位？”他语气不善的问。
“杨部长你好！我是国营一鸣机械厂的小许，听说你手里有一批重型长轴找不到单位帮助拉毛刀！我特意来拜访你，看能不能给你帮上忙！”
电话这一头，许振鸣说得很简洁，直奔主题。跟领导说话就要这样，千万不要绕圈子玩套路！
听到这一番对话后，马季民才明白许振鸣为什么要修好那三台重型大卧车。只有重型大卧车才能加工重型长轴，拉毛刀、精车和精磨等。
重型长轴一般都是合金钢的锻造件，最差的材质也是42Crmo，有的还是含镍钒合金材料。这样的长轴毛坯件一般是多边形的锻件，余量超过15%以上。需要经过粗车、调质、精车、表面淬火和精磨等工序才行。
粗车的行业术语在民间叫拉毛刀，利润低，设备要求高。一般的民营小企业干不了，一般的国营大企业不愿干！
许振鸣却愿意做这样的活，而且也知道怎么去赚钱！
听完许振鸣的简单介绍后，本来还脸色不悦的杨部长，顿时浮现出愉悦的笑容。他热情的说：“好，小许！你把电话交给门卫，我来跟他们打招呼放你们进来！”
门卫接到杨部长电话后，态度更加热情了。他们给许振鸣和马主任办好了入厂的登记手续，还客气的问：“小许，你知道经营部怎么走么？”
许振鸣的记忆力好，当然知道去经营部的路。
他立即笑嘻嘻的说：“我知道怎么走！谢谢你啊伯伯！”
这样做，他还是想创造出和杨部长很熟的模式，不让马主任生疑心。
马主任其实已经生了疑心，只是没多问许振鸣和杨部长的关系。这年头的国营企业领导讲究避嫌，越是给自己的亲戚发包订单，越装着不认识的样子。他即使是亲爹，也不敢当众认出来单位承揽业务的亲儿子！
二人来到杨部长的办公室，在里面海吹的几位领导还没散去。
许振鸣看到这种情况，连忙拆开第二包红塔山给在座的领导们都散了一支香烟。
杨部长把香烟放在鼻子尖嗅了嗅，又放下。
其中有一位领导根本没接许振鸣的红塔山，皱着眉头推辞：“我不吸烟！”当许振鸣点着打火机给各位领导点烟的时候，这位领导又从自己的口袋里掏出一根大中华来，让许振鸣给他点火。
“麻卖批的！居然看不上红塔山！”看到这种情况，许振鸣郁闷的骂这位装牛的领导。不过，为了订单他还是忍住了。
马主任虽然是科级干部，却是搞技术的，没见识过这种场面。他笨手笨脚的给在场的领导们散名片，还主动要和杨部长握手。
杨部长是正处级干部，和马主任的级别不对等。“皖南省NA市南安巾被厂一鸣机械分厂厂长，马季民…”他看这马主任的名片，小声念了一遍。出于礼貌，他还是很随意的跟马主任握了手。
虽然是握手，杨部长却让马主任等了几十秒的时间！
握手过后，马主任红着脸坐到一旁的沙发上。他总算才知道大单位的领导是多么傲，也从眼神里判断出许振鸣不是杨部长的亲戚，心里对这次拜访已经没有把握。
“马季民？比马季多了一个字！你不会是他亲戚吧？”抽自己大中华的那位眼镜男，看着马主任的名片，笑嘻嘻的问。
马主任尴尬的陪着笑，连连摇头。
许振鸣却接过话茬：“我们的马厂长和相声演员马季同志应该是本家，五百年前是同族的！不过，人家现在是名人，不认识我们的马厂长！”
开了一个小玩笑后，办公室里的气氛缓和了许多。众人的话题又绕到了相声这一块，许振鸣虽然着急订单谈判，却也没表现出来。
杨部长却有些着急了。他接到的任务是尽快把手中的订单外委出去，不要影响生产部的生产计划。见众人的香烟都抽得差不多了，他拿起马主任的名片问：“你们一鸣机械厂都有哪些设备？”
这是马主任的特长。他回答的滴水不漏！
“只有四台重型大卧车！哎……”
听完马主任的汇报后，杨部长叹了口气。
“杨部长！我们虽然只有四台重型大卧车，一个月却能有生产六百多吨的产量！”
这时，许振鸣主动接过了话题。
“哦？你们准备开三班连轴转？”杨部长的眼睛一亮，惊喜的问话。
到这时，马主任来此的任务已经完成。许振鸣喊他来主要是取信于人！见杨部长来了兴趣，他立即掌控了谈判的节奏，笑着说：“我们不但能做重型长轴，还能加工环件类的毛坯件！肯定能按时完成贵厂下达的任务！”
那帮领导们见许振鸣等人在谈正事，都纷纷离去了，只有抽大中华的眼镜男留了下来。他一边叼着香烟，一边用狐疑的眼神盯着许振鸣，怀疑的口气问：“你们厂拉毛刀的精度能控制多少的余量？0.8个毫米能做到么？”
“艹！0.8个毫米的余量是精车，不是拉毛刀！这个吊人在操事！”
许振鸣心中很不爽！他没回答眼镜男的提问，而是问杨部长：“杨部长，能给我看一下重型长轴的加工图纸么？”
马主任听到眼镜男的问话后，已经很失望，从表情上都能看出来。他知道自己家装备的能力，就是精车也很难达到苏宁高齿的工艺要求。
“老李！要不你把图纸给他们看一看？”这时，杨部长含着笑问眼镜男。
眼镜男老李是技术部的副部长。他随后拿来一摞重型长轴和环件类的图纸，递给许振鸣。
许振鸣没让马主任看图纸，自己也只是装模作样的看着图纸。这些图纸他曾经看过很多次，编制过拉毛刀的加工工艺，不要太熟了。
“杨部长、李部长！根据这些图纸来看，这些工件拉毛刀控制的余量应该在3毫米左右才最合适！”
看完图纸后，许振鸣指着图纸右下方的技术要求，笑着说。
“哦？为什么？”眼镜男诧异的问。
他是苏宁高齿技术部的职工，一辈子都和高精度的加工设备打交道，不知道怎么用普通的设备完成高精度的生产工艺。再加上，他是负责技术设计，又不是负责生产的，自然不知道许振鸣为何这么说。
“按照这些图纸的技术要求，这批重型长轴还需要渗氮淬火！粗车过后的长轴进入加热炉后，肯定会发生旁弯变形！没有3毫米的余量，贵司的车床再精密，也车不出合格重型长轴来！”
许振鸣老神在在的说。
类似的生产事故，上辈子的这个定单曾经发生过，报废了两根轴，苏宁高齿公司为此损失十几万元。
杨部长听懂了许振鸣的意思，点了点头，笑着对眼镜男说：“老李啊！小许说得有些道理，小心一点才比较好！”
他只是给眼镜男的面子才说得这么委婉！
眼镜男却不高兴，冷哼了一声！
见此，杨部长拿起桌上的电话，给生产部的领导打电话咨询。通话时，他特意问了一下环行工件和轴类工件拉毛刀要控制的精度是多少。
“老杨！最少不能低于2毫米的余量，否则工件会报废！”
电话里传来生产部领导的大喊声，办公室里的人都能听得清清楚楚。
听到这个声音后，眼镜男脸色通红的离去，边走还边说：“老杨！你是负责采购的，你看着办！产品质量由质检部把关，跟我们技术部没关系的…”
见这个拽拽的眼镜男老李吃瘪，许振鸣装着无辜的样子看向杨部长。
看到眼镜男不高兴的离去，杨部长却丝毫不在意。
他摆了摆手道：“老李就是那样的人，喜欢多管闲事！小许，通过这件事，把订单交给你们来做我还是放心的！报个价吧！”
听到这句话，马主任激动的直搓手！
许振鸣装模作样的把图纸再翻了一遍，然后才说道：“杨部长，这批工件加工难度比较大！重型大卧车的台班费你是知道的，按照市场行情价来说一般是300元/吨的加工费！”
“300块太高了！”
杨部长失望的摇了摇头！上面的领导给他的控制价是220元每吨，多了没得商量。
93和94年期间，钢材的市场价格像是抽风一样，一会儿是4800多元每吨，一会儿是2800元每吨。苏宁高齿跟用户签订这批货的订单时，普碳钢的价格才3000块一吨；购买这些工件原材料时，普碳钢的价格涨到了4500元一吨。
仅仅原材料这一块，苏宁高齿就损失了1500元一吨！还有料损、加工工序涨价等，这笔订单做下来，苏宁高齿几乎不挣钱了。因此，公司领导给杨部长下了死命令，不惜一切代价把外委的成本降下来！
杨部长一直在寻找有能力承接这批活，而且价格低的单位。否则，他肯定不会见许振鸣一面。一鸣机械分厂在哪里？谁在乎这样不知名的小厂！
想到这里，他准备再给许振鸣一次机会：“小许，报出你的最低价！不要担心我还会还价的！”
许振鸣知道杨部长的底价，刚才其实是故意这么说的。因为，他有许多地方需要杨部长让步接受，这笔订单才能正常签约。
看到杨部长有些不耐烦了，他于是笑着说：“杨部长，我们是抱着最大的诚意而来的！否则，我们不会在国庆节期间来打扰你！这样吧，我们愿意接受的最低价是120元一吨！”
“多少？120！”
杨部长瞪大了眼睛问。他差点把嘴里的一口茶给喷出来。太便宜了！车床台班费都赚不回去，别说机器折旧费了！
“你再说一遍，我还没听清楚！”杨部长盯着许振鸣说。
这时，马主任着急了，赶紧给许振鸣使眼色。这么低的价格，他怕许振鸣血本无归！
“120元/吨，不开票。苏宁高齿负责派车送货和提货！”
这时，许振鸣提出了两个附加条件。
杨部长听到这个好消息，差点立即答应许振鸣的报价！这么重要的工件，苏宁高齿一般都是用专业车辆来运输，防止工件变形后报废。只是不开票这一块，稍稍有点难度。但是，也不是没办法操作的。
“行！这个价格我们能接受！至于不开票么，我们可以用苏宁高齿的下属单位跟你们厂签约，也没问题！”
沉思了一下，杨部长面带微笑的给了回复。
这时，许振鸣却又苦笑着说：“杨部长！我不瞒着你，跟你说实话。这批订单加工费的结算，你一定要在提货前就给我们打过来，而且要打到我的个人卡号里。我们厂的账户已经被封了，工人们正等着钱发工资！嘿嘿……”
“我们厂好好的，账号怎么会被封了？”听到这句话后，马主任狐疑的看向许振鸣。不过，他没当场拆台反驳许振鸣的话。
杨部长被许振鸣一会儿一个条件的谈判方式给逗乐了，笑着问：“小许！你还有什么条件，都一并提出来！”
“没了！”
既然没条件了，双方准备当场草拟供销合同。合同的文本不用许振鸣多考虑，苏宁高齿统一制定的，只需要填写一些单价、交货时间、提货方式……等细节问题就行了。
签好合同后，正式盖章的文件还要等苏宁高齿的相关部门审核，许振鸣才能拿到手。杨部长却着急的问：“小许！我们明天就可以送货，你们厂可不可以立即安排工人加班干！”
“不行啊领导！最快也要十月三号！我们回去后立即通知工人明天做准备，后天就可以接你收们送来的第一批工件毛坯！”
许振鸣在故意说谎。他不知道家中车床修理的情况，才给自己放了一天的余量。
“这样啊！我还准备请你们吃晚饭的。那我就不留你们了！”
杨部长笑容满面的说着客气话，还特意把许振鸣和马主任送出办公楼的大门。
回来的路上，马主任忧心忡忡的问许振鸣：“小许啊！你这个订单的价格太低了，勉强能保本，搞得不好会亏钱啊！”
“师公！应该不会亏钱，但也赚不了多少钱，只要能保住工资就行了！”
许振鸣顺着马主任的话安慰他。
其实，他心中已经乐开了花！
像这种金属工件拉毛刀的外委订单，在后来的企业里是不给加工费的。承接订单的企业，全部靠工件切屑后留下的刨花铁来赚钱。国营企业的刨花铁属于工业垃圾废料，处置权不在生产部门，马主任所以才会这么说。
许振鸣早就考虑到这一点，在和南安巾被厂签订机修车间承包协议的时候，已经注明了这一条。承包期限内的刨花铁等废钢，都是属于他许振鸣的私人财产。
苏宁高齿这批定单工件的余量超过20%。也就是说，许振鸣一个月干下来，能得到120多吨的合金刨花铁。现在合金刨花铁的行情价是1200多元一吨，带现金上门收货。因为这一项，许振鸣一个月能挣十四万多！
但是，他不敢说！说了怕有人眼红！
一路上，两人都比较兴奋，商量着怎么组织生产的事。回到南安巾被厂的职工宿舍区，已经是夕阳西下的时分，许振鸣嘱咐马主任：“师公，你明天休息一天！陪我跑了一天太累了！”
“不行！你和全子都太年轻了，我不放心！”
马主任摇了摇头。
许振鸣无奈，随他去了，拎着一些从苏宁市带回来的礼物向师傅家走去。
师娘孟萍正好从开荒的菜地里回来，拎着一篮子的素菜。“鸣子！你今天顺利么？”她朝许振鸣招了招手，笑容满脸的喊了一声。
