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第298章 拿下1亿3000万的大订单

小说:大国智能制造 作者:乌溪小道
“这个订单必须要吃下!”看完清单以后,许振鸣心中暗道。

  随后他给胡春梅使个眼神,在笔记本上写道:“去把洪爱国和高建军喊来参加会议!”

  胡春梅心领神会,悄悄的离开会议室。

  “马特蒂尼先生,这个订货清单上的设备,我们一鸣公司都有能力制造。请问贵公司的工期要求是如何规定的?”

  这时,许振鸣才微笑着提问。

  订单虽然诱人,但时间不宽裕,许振鸣也是不会冒险的。

  “因为我们的工厂还没有建造好。因此,中板生产线的设备要在贵公司总装和调试。这个条件,贵公司是否能满足?”

  马特蒂尼并没有直接回答许振鸣的提问,反而又提出一个新问题。

  为了大订单,许振鸣肯定要满足对方的要求。他于是点头承诺:“我们一鸣公司有二十多万平米的重型厂房,完全可以提供马特蒂尼先生要求的服务。”

  “关于中板生产线设备的交货期,我们要求在三个月内交货数控机床的交货期倒是不着急,五个月以后交货就行了!”

  见许振鸣一口应下达尼利公司提出的要求,黄安才把自己一方要求的工期说出来。

  关于这些工期的要求,许振鸣却不能随便承诺了。他要让专业人士洪爱国和高建军两人来给予答复。

  好在,他们两人来得比较及时,黄安刚刚才说完,他们两人就已经踏入会议室的大门里。

  看到这种情况,许振鸣站起身来介绍:“马特蒂尼先生,关于我们一鸣公司产品制造周期的问题,下面由我们公司的洪厂长、高部长来回答。”

  随后,他把高建军和洪爱国两人介绍给对方。

  高建军是冶金机械专家,在业界也小有名气,黄安居然和他认识。这下沟通就方便多了。于是,许振鸣建议把订单分隔开,数控机床作为一个项目来谈判,中板生产线作为另外一个项目来谈判。

  “!一鸣公司的高总是冶金机械专家。所以,我认为一鸣公司完全有能力完成我们的任务!”

  这是,黄安结束和高建军的谈话以后,在马特蒂尼的耳畔小声汇报。

  “我们跟苏钢签订的合同是半年后交付整条生产线,在我们自己的工厂里总装调试设备已经不可能,一鸣公司的场地足够大,我建议把订单交给一鸣公司,并且委托他们来做总装调试工作!”

  “我们已经对一鸣公司经过实地调查,一鸣公司的生产管理工艺是华夏国最先进的。这个订单我认为交给一鸣公司比较合适!”

  “马多尼!我认为一鸣公司最棒!”

  听取黄安的意见之后,马特蒂尼又和自己的意大利同事们探讨了起来。经过一番交谈,他们都认为一鸣公司有能力完成中板生产线的订单。

  见大家的意见都一致,马特蒂尼这才两手一摊,耸了耸肩膀问许振鸣:“贵公司准备怎么制造订单上的产品?”

  “我来汇报一下!”听完黄安的翻译内容,高建军放下手中的清单。

  他提出:

  第一条,达尼利公司签订协议之后,立即交给一鸣公司三套详细的蓝图,一鸣公司将会把蓝图翻译过来,制定详细的生产计划。

  第二,关于中板矫直机组、中板精轧机组和中板粗轧机组等设备里的配套件,如西门子的减速电机等,应该由达尼利公司提供。

  第三条最关键,达尼利公司怎么付款?这一条将会影响一鸣公司的报价和制造周期。

  “按照行业规矩,我方在签订合同以后支付贵方30的预付款,30的进度款,提货款为30,质保金10!”见高建军提到付款节奏问题,马特蒂尼准备按照行业规矩来执行这个合同。

  关于这一点许振鸣却有点不满意。他认为这样操作一鸣公司的压力比较大,而且风险比较大。万一达尼利中途撕毁合同,一鸣公司将会血本无归,家里有一堆废铁又能值多少钱?

  想到这,他微笑着问:“马特蒂尼先生,关于付款这方面,贵方没有这么补充么?”

  以马特蒂尼为代表的一行人,都摇了摇头。由此看来,他们公司在付款这方面可以也有硬性规定的。

  看到这种情况,许振鸣让高建军统计了一下生产线的总重量,然后表情郑重的说:“关于这条中板生产线的订单,我们报价为9230万元!”

  “哦!”以马特蒂尼为首的意大利人,都惊叫了起来。

  一鸣公司的报价比国内其他冶金生产的报价,要多了40左右。这个价格,仅仅比达尼利从欧洲发货过来要便宜20左右。这种报价可以用天价来形容,但符合许振鸣一贯的订单安全红线规定。

  “许总!贵公司还能优惠多少?”

  看到这种情况,黄安微笑着问许振鸣。他不能提示许振鸣,说一鸣公司的报价比较高,肯能会把老外吓跑了。

  不过,他这么一问,许振鸣多少能感觉到自己的报价有点高。但在这种情况下,他是不能随便大幅度降价的。那样会给客户造成一鸣公司不诚实的印象。

  想到这里,他自我解嘲的一笑:

  “马特蒂尼先生,诸位!请不要用看待一般冶金设备制造企业的目光,来看待我们一鸣公司。我们公司一直以制造精品为质量目标。即便是因为价格原因,我们双方不能成功合作,一鸣公司也不会用降低品质来减低价格。关于这个订单,我们公司最多优惠3!”

  “3!太少了!总公司会考核我们的绩效!”

  “但我们也不可能从意大利发货来吧?”

  “关键我们的工厂还没建造好,还需要在一鸣公司的场地里总装调试的!”

  “只好这么决定么?必须在一鸣公司订货!”

  “我同意!”

  听完许振鸣的优惠条件之后,马特蒂尼用家乡方言和自己的团队成员交换了一下意见。因为他们公司没有工厂、又需要精品设备来打品牌,所以决定和一鸣公司的达成协议。

  于是乎,马特蒂尼说道:“一,贵公司应该优惠5的报价二,我公司派两名监制人员长期在一鸣公司驻厂,直到项目完工第三,一鸣公司要和达尼利公司签订技术保密协议,不得仿制我们的设备!”

  这些条件都不是事儿,许振鸣当然要答应的。

  于是乎,他算是鸿运当头,在达尼利没有自己工厂的情况下,捡到一个皮夹子,拿下这个8700多万元的大订单。机加工制造基地要为这个订单忙活三个月。

  谈好第一个项目,洪爱国开始分解手里的数控机床订单。列如数控龙门铣床,一台设备价值2300万元。其他机床七七八八加在他一起,也超过了2500万元。因此,达尼利关于数控机床采购这方面,又要耗资4800多万元。

  “!就按照贵公司的报价来编写合同,5个月内交货!”关于这个项目,马特蒂尼却非常爽快,并没有提出异议。

  由此看来,国内的数控机床价格比起国际市场的价格,要便宜多了。

  许振鸣也知道数控机床的国际行情,因为产品还没有达到那种性能,硬不起来,只能按照国内数控机床的行情来报价。不过,在付款节奏上,他却要求达尼利公司给予优惠,预付款的比例达到60左右。

  “!我们要不要再考察几家供应商?”这时,另外一名华夏籍的中年男在马特蒂尼的耳畔小声询问。

  他见马特蒂尼有马上起草合同的想法,所以才提醒了一句。

  “!为了达尼利的品牌,我们应该选择一鸣公司。你们国内现在有哪家企业具有这种先进的管理模式?”

  听到这话,马特蒂尼侧脸看向他,摇了摇头问。

  那位中年男,苦笑着摇了摇头说:“!我也是第一次见到如此先进的生产管理工艺!而且,居然是一家私人企业!”

  “在我们的眼里,没有私营企业和国营企业的概念。只有合格供应商和优秀供应商的概念!”

  马特蒂尼很严肃的说了一句。找书苑 www.zhaoshuyuan.com

  那人的脸色,刷的一下就变得通红,陪着笑连连点头。

  既然大老板准备把订单给一鸣公司,下面的工作就好办了。黄安代表达尼利,胡春梅、洪爱国和高建军代表一鸣公司,四人立即开始起草合同。

  不多时,这份一亿三千五百多万元的大订单,就在一鸣公司研发楼的一层会议室里签订完成。没有新闻记者,没有镁光灯。

  许振鸣知道老外的习惯,签订合同以后要开香槟来庆贺。可是,一鸣公司没有这玩意。他于是安排孟萍送来一瓶国酒,用国酒来举杯庆贺。

  “哦这个酒太香了!”马特蒂尼虽然被辣得直做鬼脸,却大赞特赞国酒的香醇。

  看到这种情况,许振鸣笑道:“今天中午,咱们就喝这种特别香的国酒。”

  达尼利公司的订单时间虽然跨度比较长,却是一个巨型大订单。许振鸣当然要摆宴招待马特蒂尼一行人的。

  这场酒宴持续了三个小时,在太阳偏西的时候,马特蒂尼等人才开车离开了一鸣公司的大院。

  当他们的商务车在视线中消失以后,许振鸣才拿出大哥大,拨通了韩大姐的大哥大。

  “韩总!给杨万山释放信号,说我准备亲自参加谈判!”电话接通后,他笑容满面的吩咐韩大姐。



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