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第252章 给电器大佬提建议

小说:大国智能制造 作者:乌溪小道

看了一眼董小姐的模样,许振鸣微笑着摇了摇头:“这条生产线的智能设备是花了不少钱,大约投资六百多万元人民币!”

  “不可能!”

  董小姐感觉不可思议。她于是走到一台震动量测试装置的附近,仔细观察电脑屏幕和产品商标。见商标上写着“一鸣公司制造”等六个大字,不由得的惊呆了:“原来是自制的智能设备,难怪只需要六百多万元!”

  “是啊!这套先进的生产线,进口价要超三千六百万元,我们就是愿意掏钱买,国际上的制造商也不愿意卖给我们的!”

  看着董小姐呆若木鸡的模样,许振鸣轻声一叹。

  他说得都是事实,例如五轴联动的精密数控机床、时下最先进的芯片生产线、时下最先进的各种材料生产线……等等,我们国内的企业就是愿意拿美元去购买,国际上也是有价无市的!

  听到许振鸣这么一叹,经验丰富的董小姐也身同感受。

  她收敛了惊诧的表情,目光从一排排先进设备上的收了回来,看向身旁不远的许振鸣:

  “发达国家从来都是两种标准对待我们的。要我们国内市场的时候,需要按照世贸组织的标准来衡量;我们要买先进技术产品的时候,他们就用另外一种标准来对待!”

  说话间,她缓缓移步朝生产线的尾端走去。一边走一边好奇的打听:“许总!贵公司这条生产线的性能怎么?有没有兴趣开发类似的空调生产线?”

  这两个问题才是许振鸣最愿意回答的。为各行各业提供智能生产线,一鸣公司肯定比较喜欢做。这里面的利润超过一倍以上,甚至更多,还有什么生意比这个来钱?

  于是,他有些自得的比划一下,指了指整套条生产线:

  “这条伺服电机生产线目前只有四个国家有类似产品,德国、霉国、日.本和我们。其中有些设备,世界上仅有我们公司才有!我们是做设备的,只要有想法,就能把想法变成设备!”

  他言下之意,一鸣公司可以为力格空调公司提智能生产线的系统解决方案,而且设备都是自制的,无需舔着脸去求老外。

  “哦!还有这种能力?”听到这话,董小姐顿时来了兴趣。她觉得一鸣公司有点神秘,或者是许振鸣说话有点夸大其词。

  看着她的模样,许振鸣哪里还不能猜测出她心中所想。

  于是,他就领着这位女强人在一鸣公司的大院里转悠了一圈,数控机床厂、自动喷漆烤漆生产线、正在研发的矩形管自动钻孔下料生产线试验机……等等,都参观了一遍。

  空调设备生产用的钣金生产线、下料生产线、涂装生产线…等等,一鸣公司完全有能力研发出来,而且都是智能化的数控设备。

  “许总!真没想到,我的家乡还有你们一鸣公司这样的企业!不简单啊!”到了最后,董小姐不由得惊叹。

  她还特意打感情牌,把南安.市和苏宁市放在一个区域里的概念来说事。其中最主要的目的,还是准备跟一鸣公司合作,把第二套中央空调系统卖给一鸣公司。

  “许总,我今天就私下斗胆做主,把承诺放在这里:兰春空调能以什么价给你,我比他们还要便宜1%的价格给一鸣公司供货!”

  到了最后,董小姐没有请示总部领导,当场和许振鸣敲定报价。

  这和她的性格很像,和传说中的没有两样。

  果然是女强人!

  想到这里,许振鸣微笑着跟她握手:“董部长!这个订单我肯定要跟你签约!而且,只要你开口,一鸣公司可以按照比市场价优惠5%的价格,为贵公司提供变频电机、智能化的生产线和各种智能装备!”

  他不露声色的给董小姐留下这么一个印象:一鸣公司是高科技的企业,可以为力格公司提供定制技术服务。

  这也算是良好的开端吧!

  董小姐更是非常满意,来了趟一鸣公司就拿下几百万元的订单。而且,一鸣公司未来还有类似的需求,这才是最重要的。

  她笑靥迷人的钻入小轿车,朝许振鸣挥手道别。

  刚刚驶出一鸣公司的大院,她就拿起大哥大拨通了顶头上司的电话:“赵总!我们公司是不是正在研发家用变频空调?”

  “是有这个项目,现在正在论证阶段!”

  “我们的客户一鸣公司能提供世界一流的变频电机,技术不比三林公司的差!我建议可以把一鸣公司纳入我们公司的供应商体系之内……”

  董小姐把参观一鸣公司的结果都向顶头上司汇报了一遍。

  谁说她对变频电机不感兴趣?

  她原来最感兴趣的就变频电机了!

  ……

  ……

  在董小姐和总部联系工作的时候,一辆挂着苏宁市牌照的小车驶入一鸣公司的大院内。来人是宁苏电器公司的老板张金东。

  张金东也是个传奇人物,在没做电器生意之前,就是在南安.市火车站附近开店做生意。当时,他的主要客户就是南安钢铁集团公司。赚取第一桶资金之后,他见家电市前景不错,把企业主营的方向又瞄准了家电市场。

  所以这么说,成功的企业家商业嗅觉和常人不一样。

  停好车辆之后,他马上就风风火火的走入一鸣公司的办公楼,朝刘阳德的办公室走来,走路都带着微微的风声。

  “伺服电机生产线的中央空调系统,还是交给力格公司来做。但是,你一定要求对方在十五天完成施工,不要影响我们公司生产线的建设进度!”这时候,许振鸣正在刘阳德的办公室里,交代着中央空调采购的事情。

  刚刚踏入刘阳德办公室的张金东听到这个消息,顿时脸色一变。他没有想到,仅仅才过了几天,一鸣公司就已经发生变化了。“老古话说得没错,这真是夜长梦多啊!”看到这一幕,他脸色凝重的暗叹。

  旋即,他又恢复正常表情,从口袋里拿出名片递给许振鸣:“自我介绍一下,我是宁苏电器的张金东!请问你是许总么?”

  张金东是商界大佬,许振鸣自然能认出他这张脸。他接过名片,朝张金东歉意的一笑:“我就是许振鸣,非常抱歉的通知你,我们公司考虑了很久还是决定和力格公司合作!非常感谢你们宁苏电器公司的参与,有机会我们再合作!”

  许振鸣说得是客套话,商界人士都是这么通知投标失败方的。一般来说,得知的投标或者议标失败后,所有企业的工作人员都会说几句客套话,遗憾的离去。

  可是,张金东却不然。他苦笑着问许振鸣:“许总!我能打扰你一下,给我半个小时的时间行么?”

  见许振鸣还在犹豫,他又道:“二十分钟的时间行不行?”

  为了大订单,他还在做最后的努力!

  “这就是商界大佬和普通人的区别吧!”看到这一幕,许振鸣心中暗道。旋即,他朝张金东竖起一个手指摇了摇:“十分钟时间!你最多只有十分钟的时间!”

  不久后,两人移步许振鸣的办公室里。

  张金东没说客套话,直接开门见山的说:“许总!力格公司在皖南省的办事处设在庐州市,应该不能给贵司提供便捷的售后服务!而我们宁苏电器则不然,在南安.市还有老的公司存在,可以提供一小时之内到达现场的售后服务!”

  他言下之意,还是希望许振鸣重新考虑这笔中央空调的大订单,选择和宁苏电器公司合作。

  看着这位激情饱满的创业者,许振鸣微笑着摆了摆手:“张总!你这个理由还是没能说服我!中央空调系统是成套大设备,客户一般都会和生产厂家直接合作的!”

  随后,他委婉的告诉张金东,应该调整思路,把以前做大客户的营销策略调整过来,以快速消费品的理念来经营宁苏电器。这种思路都是张金东自己领悟的,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 许振鸣只不过提前说出来而已。

  “许总!你的意思是我们宁苏公司应该像开超市那样,在各个城市设立旗舰店和门店!”

  张金东不愧是商业大佬,一点就通。

  他见识不凡,曾经考察过类似商业模式,苦于没有资金还没有予以实施类似的商业计划。旋即,他皱着眉头说:“这样投入太大,除非像许总你这样的亿万富豪,来操作这种模式才行啊!”

  “这种商业模式实施后,宁苏电器就是一个开旅社的,兰春空调可以来住,力格空调也可以来住,资金需求量并不大!你只要做好管理,把旅客们的商品卖出就行了!”

  见张金东陷入迷茫,许振鸣于是又透露出一些后来成熟的商业模式。

  听到这个新思路,张金东眼睛一亮:“这个方法比较好,让商家来铺货,资金压力小多了!”

  说话间,他不知不觉的猛拍了一下大腿,显然很兴奋。然后,他抬起头来看向许振鸣:

  “许总!你既然有这么一套成熟的商业模式理论,为何不自己亲自操作,创办一个超市巨无霸企业?现在的超市很赚钱,都是老外的企业在国内开店赚我们国家老百姓的钞票。我去苏宁麦德龙的超市看过,生意太火爆了!这一天要赚多少啊!”

  很显然,张金东的宁苏电器公司应该就是从外商超市企业里取经的。



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