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第103章 玩销售套路, 咱也是内行人

小说:大国智能制造 作者:乌溪小道
    看到有些客户犹豫不决的要离开,许振鸣准备再放出一个重磅炸弹,彻底锁定胜局。至于在人群中跳得欢的胡玉,他根本就没放在心上。
  
      通过调低电脑绣花机的销售价格,妙科电脑绣花机厂对一鸣公司的威胁已经不重要了,一鸣公司现在对手是田岛之类的外商名牌产品。
  
      想到这里,他微笑着对围在摊位前的客人们说:“一鸣公司的CAM软件虽然不能和其他厂家的电脑绣花机兼容。但是,我们公司愿意回购你们手中的电脑绣花机,采用以旧换新的方式减少你们的经济损失!”
  
      “还有这等好事?”
  
      “一台四头的田岛绣花机价值多少钱?”
  
      “已经损坏了的电脑绣花机也能换钱么?”
  
      听到这个好消息以后,那些准备离开的客人们顿时都停下脚步,笑嘻嘻的询问细节问题。
  
      显而易见,这种销售套路很有吸引力!
  
      这种方法也不是许振鸣发明的!
  
      他是借用后来的“家电下乡政策”。家电下乡的销售套路出现以后,国内品牌的家电彻底锁定行业老大的地位。那些散落在广大农村的外商品牌家电几乎都被收购上来,国内品牌的家电占据了主导地位。
  
      一鸣公司也准备这样做,采用降价30%的政策销售自己生产的电脑绣花机,把那些外商品牌的电脑绣花机当成废铁收购回来。这样一来,一鸣公司生产的电脑绣花机将占据国内市场龙头老大的地位!
  
      这种方法比较毒,除非自己的产品利润高,否则就是损人不利己的销售政策。
  
      好在,一鸣公司生产的电脑绣花机利润特别高,成本只有销售价的40%都不到。即使执行以旧换新的销售策略,一鸣公司还是大赚特赚的。
  
      “这位老板!我们妙科电脑绣花机厂是本地企业,可以给你们公司提供8小时的售后服务!去我们厂的展位看一看再来怎么样?”
  
      这时候,胡玉被许振鸣的销售政策打压的没脾气,用温瑞方言在拉客户。
  
      温瑞方言特别难懂,浙东省内附近地区的人都听不懂。
  
      许振鸣在那里生活过一段时间,能听懂温瑞方言。看到这种情况,他不禁浮现出一丝笑意,准备把一鸣公司的售后服务政策再抛出来,彻底让客户们放心。
  
      “这位经理,你这个图案要绣成什么颜色?是按照原来的色彩刺绣,还是重新自动渲染色彩?”
  
      这时候,操作电脑的技工问身旁泰平鸟服饰公司的客人有什么要求。
  
      这位客人看上去气质很特别,应该是泰平鸟服饰的主要负责人之一。他笑眯眯的说:“两种方式都给我试验一遍!”
  
      操作电脑的技工接到指令以后立即操作电脑,用鼠标左右键配合,顿时在投影屏幕上排版出两种泰平鸟LOGO图案。一种是原来颜色的图案;另外一种图案却是15色的,由电脑自动渲染而成。
  
      “这么快?电脑就是好,速度贼快!你们公司的软件功能很强大,比老外的软件好多了!”
  
      看到这种情况,这位客人很惊讶。旋即,他来到自己指定的八头电脑绣花机的旁边,等待电脑绣花机出图。
  
      操作电脑的技工用鼠标选择下拉菜单,点击一下执行按钮。片刻之后,那台八头的电脑绣花机就开始工作了,在八块毛巾上刺绣着泰平鸟图案LOGO。与此同时,这台八头电脑绣花机的液晶显示屏幕上,同步显示着电脑刺绣的进度。
  
      “这位老板!我们这个电脑屏幕可以同时显示进度,操作小键盘可以操作电脑绣花机的机头工作!你要暂停也行,要继续刺绣也行!是这么来更换要刺绣布料的……”
  
      张贵站在客人的身旁,一边介绍着,一边操作演示着这台8头电脑绣花机的功能。
  
      这台电脑绣花机的速度很快,不过三四分钟的时间就已经完成了两排刺绣。刺绣出来图案很整齐,很漂亮。
  
      这位客户不放心,拿来自己的LOGO样品放到刺绣好的图案上对比一下。两种图案一模一样,边角和图案色彩的分布都一致,看不出有什么区别。
  
      “我们公司电脑绣花机的理论精度是0.025毫米!可以这么说,刺绣出来的图案和原品是没有区别的!”
  
      看到这一幕,许振鸣用话筒解释着。
  
      “怎么样?准不准确?”
  
      “误差十丝也没关系的!只要不超过是二十丝,我今天就下订单买一台!”
  
      “老肖!准不准啊?”
  
      人群之中,许多客人都在询问泰平鸟服饰的那位客人。
  
      他们对一鸣公司电脑绣花机的CAM软件、操作和电脑绣花速度都已经不再怀疑。唯一让他们担心的,就是电脑绣花机的精度问题。
  
      “非常准!两种图案一模一样,图案有色差,跟线的颜色有关系!”
  
      这位客人挑起大拇指称赞起来。他朝人群中扬了扬手中刺绣好的毛巾,脸上浮现出满意的笑容。
  
      “好…我今天就订购一台!你们老板在哪里,我是温瑞庄杰服饰的!”
  
      “我是乔置白的,我也要一台!”
  
      “你们公司要是能以旧换新,我们厂也要一台!”
  
      看到这种情况,围观的客人们都动心了,终于开始进入到商务谈判的节奏。听他们的口音应该是温瑞人占多数,说话很爽起。
  
      许振鸣在温瑞混迹过,知道当地老板们的性格。那些做制造业的温瑞老板们说话很干脆,一口吐沫一根钉,喜欢用现金直接交易。
  
      许振鸣喜欢和这样的民营企业老板们打交道。
  
      这也是他主要全力开发电脑绣花机的初衷!
  
      通过生产电脑绣花机这种短平快的产品,挣一笔快钱来发展一鸣公司,把智能化装备制造企业的基础夯实。
  
      “张老板!一鸣公司是皖南省的企业,你们公司买了他们的产品,机器坏了怎么办?”
  
      这时候,人群中的胡玉有些焦急了,用本地方言劝说着要准备下订单的老板们。
  
      她此时还没放弃,想用售后服务这一块来打击同行,抢到一些本地人的生意。
  
      看着她那执着的模样,许振鸣才知道上辈子的妙科电脑绣花机厂是怎么发家的。
  
      做企业和做人一样,无论什么时候都不能放弃。放弃了就没有成功的机会,不放弃还有成功的可能!
  
      想到这里,许振鸣举着话筒喊:
  
      “各位来宾!一鸣公司将会在苏南省的姑苏市、魔都市、浙东省的余杭、温瑞、宁啵……等城市设立办事处,彻底解决你们的后顾之忧!我们的产品免费保修两年,一旦有机器故障,24小时之内会抵达你的公司!唯一的要求是,你给我们的售后服务工程师提供食宿和路费就行了!”
  
      “吃饭和住宿都是小问题,我们厂有客房!”
  
      “你们的工程师要是能把我老婆教会操作,我会给他发红包奖励!”
  
      “我老婆不懂电脑,你们能负责教会她使用软件么?如果敢承诺,我愿意加一千块钱买一台电脑绣花机!”
  
      现场的客人们很牛气,一副根本不差钱的模样!
  
      这才是许振鸣印象中浙东省和苏南省民营企业老板们的风度。上辈子,他做售后服务工程师的时候,从这类老板们身上挣到过一大笔外块钱。
  
      “各位来宾!我叫吴燕,你们叫我小吴就行了。我是负责商务谈判的,大家请跟我来!”
  
      看到这一幕,吴燕脸颊微红的招呼着前来参观的客人们,把这些客人们领到展会主办方早就准备好的商务洽谈室。她准备了许多份空白购销合同,就是等待着这一刻的到来。
  
      吴燕没想到,自己的小老板虽然一直都在讲技术,却把这么多企业的负责人给说服了,当场要下订单。“有这么做销售的么?做销售不是挖空心思和客户沟通么?”一边走路,她一边嘀咕着。
  
      经过吴燕这么一引导,围在一鸣公司前面参观的客人们顿时减少了许多。许振鸣的工作要轻松了下来。除非客人很多,或者是询问的问题非常专业,他才会出面来招呼客人。
  
      胡玉见这边的客人散去了,目光冰冷的扫了一眼许振鸣。旋即,她猛然一扭头,脸色阴沉的离去。
  
      她和自己的丈夫池永泉是满怀信心而来的,准备在魔都服装设备展览会上一炮打响,从外商品牌的手中夺下一些低端电脑绣花机的市场份额。按照现在的情况来看,这个计划恐怕要泡汤了!
  
      她敌视许振鸣,找书苑www.zhaoshuyuan.com敌视一鸣公司,准备回自己的摊位和丈夫池永泉商量对策!
  
      “一定要想出一个万全之策!否则,我们妙科电脑绣花机厂无法生存下去!”一边走着,她一边小声嘀咕着。
  
      许振鸣不知胡玉是怎么想的,也没有时间去关注这个突然冒出来的同行。他现在忙得很,正在接待几位特别的客人。
  
      这些客人当中,一位是外形漂亮,气质独特的知性美女。这位美女是《流行服饰》的美女编辑,来一鸣公司展位拉广告的。
  
      另外几位客人却是京师服装学院的教师。领头的是一位年过五旬的女教授。他们这些人是来一鸣公司商谈合作的。
  
      一鸣公司的摊位这么火爆,把这些服装界的专业人士都吸引而来,需求合作的机会!
  
      由此可见,许振鸣在魔都服装设备展销会的第一炮,效果是多么惊人的。




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