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四百二十三 东方的犹太人

小说:荆藤芳华 作者:东歌li
王总在商界混了这么多年,早已长成了七巧玲珑心,他瞬间已经猜到了陈华绝对不是现在没事干的人,有可能真正的身份要比他想象的还要厉害。因此他这番话说的极有水平,最后还用一句“支援家乡建设”攀住了陈华。

  陈华笑了笑说道:“王总,不瞒您说,我此番回来就是想发展家乡的经济建设,加上你这个项目还是我父亲引进的,所以以后我们可能会经常见面。”

  “什么?陈博士,你以后想在源水发展?我可不可以问问,您想在这里做什么产业?”王总的眼睛一亮,多少年的生意场练就了他敏锐的嗅觉,他似乎已经嗅到了已到嘴边的肉香味。

  “和你一样,化工方面的企业。”陈华这次倒是实话实说,因为没有瞒着的必要。

  “这样,陈博士,我冒昧地说一句,本人不才,愿跟随你一起发展,你如果办合资企业的话,别忘了让我们公司也参一股!”王总直接把自己的心里话说了出来。

  陈华看着王总的眼睛,发现这人的目光很真诚,确实是个想实实在在做些事情的人。

  “王总,你就不怕我的企业经营不善,亏了本?”陈华笑问道。

  “不怕,做生意跟干企业一样,哪能只赚不赔,何况你是大头,你都不怕,我怕什么?”王总很干脆地说道。

  “你怎么知道我是大头,有可能我就是别的公司聘请来负责这个项目的,自己不投一分钱,所以亏了也亏不到我。”陈华进一步说道。

  “我相信你!你就是不拿一分钱,你也是大股东,你的技术就是你最大的投资,你不可能亲手毁掉自己的前程!”王总很肯定地说道。

  陈华忽然发现,这个王总其实是一个很精明的商人,他看问题很独特,也有自己对目前事物发展的独到见解,而且做事情不优柔寡断,倒真是一个可以合作的人。

  “王总,很多事情可是由事不由人的,你都不问问我要投资的化工项目是什么?你就敢如此相信我投资的企业?”陈华进一步问道。

  “呵呵,这个问题根本就不是问题!”王总笑道。

  “欧,说来听听。”陈华也来了兴趣,都说温州人是天生的不安分,这几年全国各地到处都有温州人的影子,甚至连M国著名的一些城市里都有温州人的影子。

  陈华早就注意到了这群特殊的群体,他不明白温州人为什么做生意都那么容易成功,他很想知道他们是怎么判断投资生意的。

  “陈博士,你肯定已经听出了我的口音,我是温州人。”王总答非所问。

  陈华点了点头。

  “人人都说我们温州人有一份不安分的心,那是因为温州人都有一个财富梦,都有赚大钱的玉望,而我们很多地方的中国人都不敢做这样的梦,我说的观点你可认同?”王总问。

  陈华再一次点点头。

  “陈博士,你知道这是为什么吗?”王总反问。

  陈华想了想,摇了摇头,“抱歉,我还真不知道!”

  “因为穷!可以这样说,改革开放之前的温州,你是无法想象到它穷到何种地步!我今天实在是不想重提旧事!

  所以正因为穷、因为痛,当改革刚刚透出第一线松动的光亮,我们温州人就蜂拥而上了。

  陈博士,刘书记,你们都知道的,改革往往需要付出难以预料的代价,但温州人已经穷得没有什么值得自己犹豫了。”

  刘怀庆自然是比陈华对温州的一些事情了解的多,不由得点了点头。

  “陈博士,可以这样说,因为我们温州人走在了国家改革开放的最前沿,所以只要是太阳能照射到的地方,就会有我们温州人出现。

  从东到西,从南到北,皇城根下,黄浦江边,长白山麓,青藏高原,从国内到国外,只要你留心,都能看到我们温州人的影子。时至今日,我们温州人甚至被人们称作‘东方的犹太人’!”

  陈华两眼看着王总,对他的话越来越感兴趣。

  王总看到陈华的目光,似乎找到了知音,更加兴奋地谈起了温州人的生意经。

  “陈博士,我们温州人做生意,有我们自己的大格局,但我们却都是从小处着手,讲究的是务实、苦干和积累,只要有利润,我们就会不遗余力地去干,一步一个脚印,踏踏实实,从不好高骛远,从不好大喜功,不像其他地方的一些生意人。

  在座的请不要误会,我这话首先是没有针对性的,不要对号入座,更没有贬低其他生意人的意思,陈博士是理解我这句话的意思的,对吧?”

  陈华点了点头,“理解,你只管讲来。”

  “有很多生意人,小钱不愿赚,大钱赚不来,结果到最后两手空空,正因为有这种想法的人太多,才导致了我们温州人开始起步就已经先赢了一招。

  陈博士,都说我们温州人是见钱眼开。其实见钱眼开根本不是什么坏事,甚至说是件好事!正因为我们的见钱眼开,我们总能在细节处发现商机,找书苑 www.zhaoshuyuan.com在细微处发现变化,我们的眼只为财富睁开,这才是真正的生意人!所以很多生意人忽略了最重要的一点,不讲诚信才是犯了生意场上的大忌!

  因为温州人讲诚信,所以温州人不管走到哪里,都喜欢抱团做生意,这样我们不管走到哪里,都很少遇到敌手,并且我们温州人在各个地方都有一个不被外人知道的小商会。”

  陈华听到这里,非常吃惊,“王总,你们温州人实在是太厉害了!在下实在是佩服之至!”

  “所以,陈博士你刚才问我,为什么不问你投资的是什么化工项目,我都敢盲目投资,难道不怕你亏损吗?明确地告诉你我不怕,原因有三。

  第一,你刚从M国留学回来,带回来的化工项目绝对是最先进的,而且我们都知道,本身化工产品的附加值就高,你带回来的又是最新的项目,利润空间一定很大。

  其二,你的产品只要出来,最不怕销售的就是我们温州人,我们世界各地商会的朋友,都是我们最强大的销售群体,不用说你的是最新的化工产品,就是今天国内生产的化工产品,我们依然能给它卖到经济最发达的国家,你信不信?”

  “我信!”陈华点头认可。

  王总话都说到这个份上了,陈华岂有不信之理,况且王总的话确属事实,有些事情他还是有所耳闻的。

  ......



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