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一百一十二 谈判高手

小说:荆藤芳华 作者:东歌li

“你~和我做生意?”瑞丽有些好奇地指指刘华,又指了指自己的鼻子。

  “是的!”刘华挺直了腰杆。

  “好,你说说,什么生意?”瑞丽特有兴趣地看着刘华。

  正吃着东西的景战彬和宁静吃惊地看着刘华,嘴巴里的东西都忘了咀嚼。

  刘华突然感觉到有些难为情,尴尬地“嘿嘿”笑了起来。

  “Ray姐,你这么看着我,我都不好意思说了!”

  “为什么?”瑞丽有些不明白。

  “因为我说的事跟你做的事比起来,它就不叫个生意,不过这件事做起来是很有意义的!”刘华说到最后一句事,立刻变得一本正经。

  “嗯,说说看!”瑞丽被刘华的话吸引了。

  “Ray姐,你还记得有一次你给我点了一个当地的三黄鸡,味道特别的鲜美,然后我就让你也尝一块,你吃了以后,满口称赞,说它皮松骨脆、肉质肥嫩、香甜美味、实为餐筵佳品,还记得吗?”刘华提醒瑞丽道。

  “记得,那个三黄鸡非常好吃!”瑞丽点了点头。

  “现在特区已经开始实行边境小额贸易,所以我想在当地办一个三黄鸡养殖场,通过进出口公司供给HK市场。”刘华终于把自己的意图说了出来。

  “刘华,好主意!”宁静率先举双手赞成。

  “那你想跟我做什么生意呢?”瑞丽不明白地看着刘华。

  “Ray姐,我想把这个养殖场挂在你们外资公司的名下,这样我的养殖场可以享受到特区的一些优惠政策,毕竟我是白手起家,一穷二白,所以需要一些政策的扶持。”

  “你的意思是仅仅是挂靠,养殖场和我的公司其实没有任何关系?是这个意思吗?”瑞丽问道。

  “Ray姐,你说的也对也不对,如果我不在这里的时候,养殖场一旦遇到外界的什么事情,你们公司要帮养殖场在前面顶着,当然既然是挂靠,我肯定是要交管理费的!”刘华这样做还有一个目的,就是希望瑞丽能真正的投资养殖场,那么的他的养殖场就可以成为名副其实的外商合资企业。

  “既然养殖场挂靠在我们公司下面,它就相当于是我的子公司,而且你还交了管理费,我这里肯定没问题了!”瑞丽答应了刘华的请求。

  “那就太谢谢Ray姐了!”刘华感激不尽。

  “你先别谢,我问你,你有办养殖场的钱吗?”瑞丽毫不客气地提出了一个很现实的问题。

  “这就是我要给Ray姐谈的第二个问题!”刘华的表情似乎有些不好意思,但他还是勇敢地与瑞丽对视着。

  “是吗?那就说出来听听,我很想知道你怎么把养殖场的钱变出来?”瑞丽第一次看见刘华与她如此对视的目光,她的心里突然出现了一丝希望。

  “Ray姐,你还记得你跟我说过,毕业后请我到你的精细化工厂来工作,而且是以年薪30万人民币的高薪聘请,这话现在还算话吗?”刘华觉得自己有些小人,可他眼下没有办法。

  “当然算话,只要你来!”瑞丽的眼睛一亮。

  “那我现在就答应你,我毕业后到你的精细化工厂工作,但我有一个条件。”

  “你说,只要你这个清华化工系的高材生能到我的工厂来,你提什么条件我都答应!”瑞丽的声音有些激动。

  “Ray姐,我想提前预支一年的工资,为了公平起见,我上班后给你免费打工一年,也就是说我从第三年开始领薪水,你能答应我这个条件吗?”刘华说话时两眼紧紧盯着瑞丽,表情有些紧张。

  “啊!这样啊?”瑞丽吃了一惊,神色一变,她没想到刘华竟能从这样的角度来思考问题,这令她非常震惊。

  瑞丽要想在中国建设一座大型的现代化精细化工厂,是需要大量本土的化工方面的技术人才的,更别说是一个清华化工系的高才生了,对她来说肯定是求之不得的,所以刘华一下就抓住了她心中最想得到的需求点。

  让瑞丽吃惊的是刘华也能站在她的立场上去替她考虑问题,这简真就是一个谈判高手所具备的最基本的素质,太了不起了!

  懂得商业谈判的人都明白,这种人是最可怕的,因为他在跟你谈判的时候已经预设好了谈判的思路,你只能被他牵着鼻子走,因为他的出发点是站在对手的立场上去考虑的。

  刘华看着瑞丽吃惊的表情,心里一沉,后悔自己不该提这么个臭到家的条件,他一下子臊红了脸。

  “Ray姐,如果你不愿意,就当我没说!”刘华红着脸摆手说道。

  “我愿意啊!我怎么不愿意?你这个潜力股岂是这30万人民币可以......中国话叫怎么说的?反正就是你太看轻自己了!这样我给你100万人民币,三十万是你的,七十万算我投资的,这样你的养殖场就是实实在在的合资企业了,HK的市场我全包啦,怎么样?”瑞丽眉开眼笑地说道。

  “哎呀,我的Ray姐,你真是太好了!我......”刘华站起身来,激动地搓着两只手,不知道该怎样表达自己的感激之情。

  “你不用感激我,你的这个办养殖场的主意,只要是有一点头脑的,都会投资支持的,是我该感激你才对,将来我在中国建立的所有大酒店就有自己的三黄鸡供应基地了!”瑞丽看着刘华兴奋的样子,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 她的心里更是高兴万分,她终于能够和刘华的生活有牵连了。

  “刘华,算上我一份,我也要入伙!”宁静指着刘华喊道。

  “我是警察,不能干,否则我也会入伙的!”景战彬也有些激动。

  “景所长,以前这里的农户搞养殖吗?”刘华问道。

  “听我的父母讲,以前边境附近的很多村庄都有养殖场,不光养三黄鸡,还有养猪场、养鸭场、养鹅场,内销只是一小部分,大量的都是销往HK市场,HK人最喜欢的就是我们这里的三黄鸡,后来......,现在HK市场上早已断了三黄鸡的供应。

  如今逢年过节的时候,一些HK人还会偷偷跑过来这边收购三黄鸡,然后在HK市场上高价卖出。

  你的养殖场一旦建起来,有很多农户肯定会跟着效仿的,一旦家家搞起养殖业,边境贸易一定会重新繁荣起来,那些逃港的人员肯帝会陆续返乡的!”景战彬的声音有些激动。

  作为本地人,景战彬太了解当地的现状了,靠近边境那些星罗棋布的村落,曾几何时因为青壮年悉数逃港,早已是一片空巷,十室九空,到处都是良田荒芜的景象。

  “我们也会陆续把其它养殖场办起来的,饭得一口一口吃,这些都在我的计划内,大家放心吧!”刘华自信满满地说道。



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