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六.一十

小说:江和湖海 作者:徐厂长

  “还是小李牛逼啊。”张玮有天回来和马凯说。

  “小李转型了,专心做海外了。他把国内的客户送给了阿杰,阿杰算是缓过来了。”

  “这也是大佬的意思。大佬觉得,小李不合适创新,适合拼成本。小李算账太厉害了,大佬觉得,海外的这些客户,别看毛利不高,但量大啊,只要能控制好成本和费用,一定比国内赚钱。”

  “小李就听了大佬的。大佬给了他几个海外的客户,小李试了几个项目之后,就决定全面转海外了。”

  “你知道小李现在大佬公司有个什么外号吗?太子。别的客户说,小李才是大佬的亲儿子。赚钱的事情都给小李。”

  “当然,我们也算太子。哈哈哈。”

  张玮在高仿圈渐渐有点名气了,这事马凯也有听闻。小顾有天偷偷和马凯说,她们公司有几个客户,点名要做63的板子。被江总狠狠屌了一顿。

  越是瞒着,外面传得越凶。说张玮半年挣了五百万的也有,说八百万的也有。

  有一些高仿圈子的供应商,也就顺着路开始找张玮。

  一般这些事,张玮不让马凯去接触。有时候他会带上方方,他说方方长得凶神恶煞,能够壮壮胆。接触了一些人之后,张玮结交了几个他说还不错的供应商。说的比较多的,一个是做按键的,在高仿圈人头熟,给张玮陆续介绍了一些其他元器件的供应商。

  还有一个叫李敬亭。大约不是真名。

  是做壳料的。

  认识这些人之后,几乎就不用从小林那儿拿货了。马凯心里有点过意不去。这几个月来,他和小林已经达成了很多默契。甚至他都可以安排小林帮他备货。譬如以前拿货,小林就是按照供应商的规格备货,前壳1000一箱,后壳1000一箱,但是她们也会再数一下,以免缺料。马凯就和小林商量,既然她们要数数,不如帮他直接成套备好。

  求了小林好几次,她答应了。她发现也没增加太多的工作量。

  马凯可就省心了。他们一天也就做两千台左右。发四个箱就行。小林家的人干活,比张欣雅那就细心多了。

  马凯和张玮叨叨,希望李敬亭他们也这么做。张玮骂他:大哥你怎么想的?便宜10%了,你还要别人干这个活?

  然后,有天晚上和张玮他们喝酒的时候,说起小林,他们才意识到,他们有几周都没从小林那儿拿货了。他们说起小林,每个人都很唏嘘。交口称赞着小林。

  阿龙拿起电话,打给小林,嘟嘟囔囔地说了一堆感谢的话。然后是方方,张玮,电话传到马凯这儿的时候,马凯还没喝多,他笑着对电话那头的小林说:“真的特别谢谢你。生意上的事情,我听玮哥的。我是自己特别谢谢你。”

  小林那边很安静,马凯以为电话断了,他对着话筒喊:喂,喂。

  “马凯,我第一次叫你全名,你不介意吧?”小林的声音有一点点颤抖,马凯意识到有些异样,他收了笑容,静静地听。

  “我说,我是说,我们两家可能以后也没什么生意了。”小林又顿了一下,马凯觉得心被攥了一下。他听到小林长吁了一口气。

  “但你有空的时候,可以来华强北找我。你说过,要请我吃饭。我在等着。”

  小林说完,就挂了电话。

  “说什么呢?这么严肃?”阿龙拿回他的手机。

  “哦,没什么。”马凯堆回笑脸,闹着说:“方方,你他妈刚才那杯没喝!”

  那天晚上喝酒,是因为张玮要和他们商量一个大事。

  李敬亭手上有个渠道,说是能从富士康拿到 nokia 没上市机型的设计图纸。做高仿的人,都指望着能够赌中一个超级明星机。尤其是这些明星机刚开始做宣传,刚开始上量的时候,谁能够高仿出货,几乎就是闭着眼睛挣钱。正常是等明星机上量后再开模,转量产,这中间最少要小半年时间。

  一般来说,富士康的保密机制很严格,哪些机型会上市,外人根本不可能知道。但行业内,总有一些神叨叨的人,号称自己手上有完整的开模图档,有完整的规格书。这些人绝对不会给你看图档。他只是会给一些佐证,譬如有着富士康邮箱后缀的邮件,结构图里面的一小部分。信不信?那就靠你自己的判断力了。

  大家都明白,拿到图纸,赌中明星机,最少能赚半年的大钱。所以卖图纸的市场永远存在。

  有赌中的嘛?传说是有。按照张玮他们的说法,永远是:那家做63的,那家做8800的,当年就是拿到图纸,挣了上千万嘛。

  李敬亭拿到的这份图纸,据说是一个和6300共用主板的项目,是 nokia 下一个全球级的走量机型。按照他的说法,富士康光试产模具就开了20多套。这明显是预备着大规模上量的。

  图纸报价70万,说是最低了,一分钱也不能砍。

  他找张玮商量,想一人一半把图纸买下来。根据完整图档和材料清单,他来做壳料按键,张玮做板子。之后互相包销。

  也就是他的壳料除了自己用,只能卖给张玮;张玮的板子除了自己用,也只能卖给他。

  按说这样是能分摊开发成本以及节省开发周期的最佳方式了。

  35万,不是一笔小数。张玮攒这个局,就是征求大家的意见。

  首先是阿龙不同意。

  这个在马凯意料之中。他知道阿龙心中憋着一口气。

  这事要从上半年,张玮在项目上吃的一个哑巴亏说起。?当时,nokia 的6500S 大卖,人人都想做这个高仿机。但 nokia 在那个机器上,用了一个全新的 sim 卡座。张玮辗转问了很多的供应商,说这颗sim 卡座,是 nokia 自己设计,而且有专利保护的。

  别人家做高仿的,看这个卡座如此难做,选择了普通卡座。这样一拆电池盖,就能看出是仿造的机器。但人家就这样顺利出货了。卖得也算可以。

  张玮偏不这么干。他一心一意要做这个一比一的卡座。他和方方找了珠三角很多的供应商。大厂一看这个原型,就直接拒单了。没法子只能找小厂。

  马凯也跟着跑过几次。

  有一次是某个中间人介绍。他们开去沙井的一个小村子。到了村口,对方开出来一个面包车,示意他们把车停好,换乘他们的车。

  村子感觉也不太大,车晃荡晃荡地开了挺久,到了一个挺隐蔽的小楼前。他们下了车。进去后看,也就是一个小作坊。他们没有多少废话。

  一个戴着眼镜的大师傅,拿着sim 卡座看了一会,又用游标卡尺量了几个数据。他把卡座还给张玮,自己走进了里屋。

  对方那个开面包车的应该是销售。他跟了进去。可能和大师傅聊了一会,出来和张玮说:

  “这个东西能做,就是贵。”

  他复述了一些大师傅交代他的技术难点。张玮听了频频点头。

  “我们能接。不要担心模具的问题。日本那几个连接器厂,模具也是外发的。只要搞懂这些结构,到时候会装配就行。你要知道,这个虽然精密,他毕竟只是一个金属件。别人能做得出来,我们就能做得出来。”

  他报了100万的模具费。让张玮他们考虑一下。

  然后又开车,七拐八弯地把他们送了出来。

  张玮他们坐上自己的车之后,还有点没缓过神来。

  “玮哥,你有没有发现,他在村子里面是在绕路。咱要不先出去兜一圈,过一会咱们装作不经意开进村子去,看能不能找到这家?”方方的方向感很好,他这么提议。

  张玮只是嗯嗯两声算是答应了。他在想事。然后他开始给小林打电话,问这个卡座做出来之后,小林能不能卖?

  小林手上有很少量的卡座。她说这个机型工厂刚上,对于不良品控制地特别严,能流出来的数量很少。她批发,都要50块一个。

  小林答应张玮,如果有货,她愿意20块钱一个收,一年最少能出三四万个。

  张玮又打电话给中间人,问靠不靠谱,啰啰嗦嗦地说了很久。

  不知道是不是方方也在想事,他开回村口后,进去遛了两圈,也没找到那个小楼。

  “出鬼了吧?不可能啊。”方方拍着键盘,歪着头看外面:“马凯,你也看看啊,你他妈跟玮哥一样,光吃饭不记路。”

  “回去回去。”张玮做了个嘘的手势,他正在接中间人的电话。

  对方给中间人递话了,如果嫌弃100万的模具费太高,不相信他们,可以先付5万。他们可以手工做两个,给张玮看看他们的水平。保证一比一。

  张玮动心了。

  马凯觉得这中间猫腻太多了。他说:

  “这怎么觉得像个骗子呢?我看他们那个小楼里面,好像都没什么工具。就摆了一两台电脑,一个小车床。找书苑 www.zhaoshuyuan.com ”

  “人家不是说了吗?模具是外包的。做这行的哪能大张旗鼓。这个也就是个接待的地方。”张玮说话有点冲,可能对马凯扫了他的兴有点生气:“再说,又不是多少钱?真要是赌中了,自己做一部分机器,卖一部分给小林。闭着眼都能赚钱。”

  “不是啊,玮哥,我也和你谈了好几个连接器的厂,人家说这个东西全铜的,国内现在的水平做不出来的,都是要回日本做好了发过来的。我觉得他们说的挺有道理的。”马凯还不死心。

  “我自己再想想。”张玮没好气地说。

  “玮哥,我觉得啊,你要是真想试试,咱可以出两个样看看。五万块太多了,看能不能两万?两万块,大不了就当喝酒了嘛。”方方提议。

  张玮没说话。他应该是接受了方方的提议。马凯就有点急了:“两万块钱不是钱啊?他要能做出来一模一样的,我把他吃了。”

  前排他俩都沉默了。马凯觉得自己话说得有点重,自己下了个台阶说:“要不,玮哥你问问江总意思?”

  “这问他干啥啊?又不是多大事儿。他还能什么都管咱们啊。”方方明显是不接招的。他找了其他的话题,把这个事情就岔了开去。

  张玮把方方和马凯丢回仓库,自己去了江总公司。方方对马凯说,吓,兄弟,你操心这事儿干嘛,项目的事情,你让他做主就行。

  “那不也都是公司的钱吗?难道你真的觉得那个厂没问题?”

  “又不是多少钱。再说了,你不让他花这个钱,他能心安吗?”方方就这么个意思。




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