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六.六

小说:江和湖海 作者:徐厂长

  果然,上了高速之后阳光普照。大雨洗涤过的空气格外的通透。天特别蓝,云特别白。

  张玮和马凯的心情特别好。

  虽然当天的试产不太顺利,张玮还是乐呵呵的。一直折腾到晚上八九点,产线下了四百台机器。

  方方和他们一起在等。小马走过来,一脸愁容地说:“张总,方总,这个机器不好做啊。如果是按照这个效率,和63一样的加工费我会亏死。”

  “得得得。这才刚开始做呢,就谈钱,谈钱。小马,我告诉你,你真的是没经历过63刚开始的状态。你他妈倒好,一上来捡个成熟的机器开始做。怎么地?不想共同成长啊?”方方把小马骂退了。

  “玮哥,我就直接把机器拉家去,给大姐了啊?”方方拍了一下自己的头,贼笑着转向马凯:“我忘了,这事得请示我们马总。是吧?马总。可不可以呢?”

  “滚蛋滚蛋。”马凯受张玮的情绪影响,一整天也是开开心心的。他给方方写好出库单,问张玮:“要不干脆去方方家附近喝酒?他放好机器就出来。我叫一下阿龙?”

  张玮想了一下,说:“算了吧。我带几台不良的机器回去分析下。看看产线还能不能改进。”

  马凯回去的时候,还是坐张玮的车。他一直不相信张玮的车技。大晚上的,他怕张玮一个人开车有什么问题。他一边帮张玮看路标,一边和张玮聊天。

  “玮哥,你就应该在车上装个 GPS。这样你开车也省心点。”

  “没用。经常上车忘了设导航。而且有时候一走神又听不见。”张玮突然意识到马凯是什么意思,笑骂道:“你要相信我!我很记路的!我车技也很好!”

  “有时候我真佩服你。”马凯由衷地说:“我说句你不爱听的,我一直觉得你们这种学艺术出身的人,干不了什么接地气的活。但是,你不一样。你说你一个做平面的,现在又会工业设计,又会结构设计,还能分析产线。不容易啊。”

  “大哥,你嘲笑我是不是!”张玮有点不好意思,转移话题:“你就是嫌弃我是个半吊子是不是?”

  “我哪敢!”马凯笑着说:“我的意思是我得向你学习。下次我也去自学点什么。不行我先去学个 Photoshop 吧。以后给你 P 效果图。”

  “你还是先把车学了吧!还要我给你做司机。你看你面子大不大。”

  “那确实是有面子。大佬都要给我做司机。”

  他俩哈哈大笑。

  然而,大姐那边传来的消息并不好。

  说是很多客户看了很喜欢,但上手摸了之后,都觉得质感有点差。

  三四天时间才出了一百台。

  隔几天还被退回来了一半。

  张玮急了,他去市场转了一天。

  他是和阿龙一起回来的。两人的脸色都特别不好。一到仓库,他就开始打方方电话。

  “在哪?”

  “快回来。一天天的在外跑什么?”

  挂了电话之后,他俩都不说话。马凯看气氛不对,叫张欣雅赶紧进仓库去把备货,他顺手带上了门。

  “咋啦?急吼吼的?”方方进来后,满脸诧异,皱着眉头。

  “大姐说,市场里面75的客户都快要被一家垄断了,她之前和你提过,你为什么不和我说?”张玮直接发难了。

  “啥?”方方看似愣了一下,然后拍了一下自己的脑子:“你瞧我这个记性。大姐以前好像是提过这么一嘴。也没多久。说那家做75的在降价。很多客户都打了定金。”

  “这没啥吧?市场里面还没听说过哪家出货能把所有档口都吃了。咱63做的算大的了吧?还不是有其他家在轰轰地出货。”方方找补了一句:“我当时应该是寻思着,咱都要出货了,和你说这个,也没啥帮助,还影响你心情。”

  “那你还是要说啊。”阿龙跟上来了:“我们让阿亮去打听了一下,他说这个机器就是不热销。他还奇怪我们为什么要问这个机器。”

  他转身对张玮说:“玮哥,这事还是前面处理的不对。大姐虽然说包销,但我们也不能瞒着阿亮。阿亮毕竟做的时间长,他很多消息还是挺准的。要是早知道这个机器是这个情况,咱们就该慎重点。”

  “龙哥,你这什么意思?”方方急眼了,龇着牙问:“你意思是,大姐不懂呗?瞎指挥呗?行!这个事我来处理。”

  方方拿出手机,开始打大姐电话,他开了免提。

  “大姐。”他开始的语气尽量平静:“咋的了?75现在状态不好啊?”

  “是啊。咋的了?下午张总还在我这儿说呢。哎呀我也愁啊。之前问的人可多了,现在我往外推都没人拿。这行情咋变化这么快呢?”免提里面的大姐,话虽然说得挺重,但语气听起来却不那么着急。市场里面闹哄哄的,大姐的声音忽远忽近,听得让人心烦意乱。

  “那你为啥之前说75一定能大成呢?”方方对着免提吼。

  “我咋知道啊,我也就这么一说。之前确实很多人问呐。谁能想得到啊。你们不都喜欢这个机器嘛?我哪懂啊,我看你们都说好,我更加觉得好了呗。”

  大姐开始反反复复地说这些车轱辘话。张玮应该彻底烦了,他皱着眉头,用最小的声音,非常严厉的口气对方方吼道:挂掉!挂掉!

  方方一下一下拍自己的头,咬牙切齿地对着电话吼:“你不懂以后就不要说话!好好做你的档口!别到时候惹一堆事儿,让我给你擦屁股!”

  “哎?咋的啦?张总说你啦?”大姐的话还没说完,方方就狠狠地挂掉了电话。

  马上电话又打回来了。方方看了一眼,接起来,对着里面继续吼:“别给我打电话!烦死了!”

  然后又挂了。

  他左手臂撑在桌子上,右手不停拍自己的大腿,咬着牙狠狠地说:“我就不该少问了几句。我就不该少问了几句。”

  剩下他们三个人都没说话。张玮自己点了根烟,自顾自地开始抽起来。

  马凯看着状态不对,他站起来给大家发烟。阿龙接了,马凯给他点上了火。方方把烟往桌上一拍:“不抽!气都气饱了。”

  “哎,你这个人怎么回事?你冲马凯发火干嘛?和他有屌关系啊?”阿龙对着方方说。

  “我对自己发火!我自己是王八蛋,行了吧?”方方犟了阿龙一句。阿龙眼睛一瞪,开始就要发火。

  “行了行了。”张玮低垂着眼,说了一句。大家安静下来。

  “这事,我要检讨。是我自己太大意了。做75的时候,事情太多。也就没有细想。这个教训,我自己来买单。”张玮很平静地说:“你们谁都不怪。”

  大家沉默了一会,想听听张玮还会说什么。然而他没有往下说。

  “那,现在咋办?”方方的口气明显缓和了。

  “让我想想。”张玮有气无力。

  马凯这个时候说话了。

  “我讲讲我想法,你们先听听,看看有没有道理。”

  “75有三千套料是已经齐了,还有3K的板子等着指令贴片。我建议,先把后面的3K 发通知暂停。后面3K 的屏和摄像头,我想办法把定金转到63上去。如果转不了,也先暂停。就等于后面3K 都不进料。”

  “五一还有几天,大姐那边卖不动的货,玮哥你们看能不能分几个客户都试一下?这个要可行,今天就能办完。”

  “同时,这几天工厂全部做63。攒一点货。然后五一工厂不放假,把前面齐套的3K 75做出来。这个机器难做,我们几个五一没事都可以在工厂帮忙。能做多少是多少。机器做出来还有机会,物料放在家里一点机会也没有。”

  张玮看了一眼马凯,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 有一些感谢的意思在里面。然后他问:

  “你俩怎么看?”

  方方没说话。阿龙想了下说:“那还能怎么办?按照马凯说的这个动起来吧?”

  虽说这事就这么过去了,马凯心中还是担心的。

  他知道,自己善后做的是挺漂亮。但这只是救火。

  货给了阿亮,给了菲律宾客户,能不能卖出去?他心里一点底也没有。目前的分工是马凯只管后台,前端销售的事情他一概不插手。之前,他觉得这样挺好。他不和销售打交道,也就不会有利益纠葛,不会有人情债。他分货,收钱,基本能做到秉公处理。

  但这次的事情,给了他挺大的震撼。

  销售的话到底能不能信?他该怎么去做决策?他想起之前在总部,在杭州的种种事情。很多时候,需要他去深度接触销售领域的时候,他就会犯怵。

  原因在哪呢?

  借着这个事情,他细细回想。他起码认清一个事实。他很不喜欢和大姐这样的人打交道。

  他不知道大姐的那句话能信,那句话不能信。太累。

  于是,他找了一个机会,和张玮聊了这个想法。

  “那你说现在怎么办?你能让大姐不做吗?是不是该睁一只眼闭一只眼?”张玮这样反问他。

  “起码75这个事情,要尽快地善后。4月份的报表上,就会出现大几十万的库存了。到时大佬看到报表,会不会屌你?所以,不能指望大姐。必须要让阿亮他们赶紧出货。”

  “我知道了。”张玮有点不耐烦。




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