当然，马凯也带友友去见了王明。在去之前，他给友友大概介绍了下江总公司的情况，以及王明的作风。他建议友友只是去拜个码头，在搞不清底细之前尽量不要行动。
“每个公司都这样，像我这种和老板比较熟的，介绍业务过去，底下人反而不那么好谈。王明又是个特别现实的哥。所以，你就先认识着吧。千万别上来就谈业务，谈回扣，他不会接招的。”马凯这样劝友友。
“不会吧。到手的钱他不要？深圳也这样？”
马凯没继续往下说。友友没待过大公司，很多公司政治的事情，他没有概念。他大概问了一下，友友做成的单子都是什么样的情况。一般来说，都是靠吃吃喝喝，和一些工程师搞好了关系。这些工程师把友友的产品推给公司，推给客户的时候，别人没有反对。友友也就开过这么几个单。
“大哥，你这样搞，怎么可能做得大呢？你必须得找到话事人，和别人把利益分成谈好。确保别人的安全。这样别人才能帮你大力推动啊。”马凯说出这个话的时候，自己都觉得有些惊讶。以前，他是很不屑去做这些桌底的东西的，但怎么他会拿这个道理去说服友友呢？
“也不是没谈过啊。首先，我们公司搞这个方式就比较麻烦。搞搞应酬，是能报销的。要是走返利，那就涉及到财务制度。我他妈特别不想和那几个财务去打交道。那几个女人烦死人。你知道的呀，杭州小女人，一说起来就是，哎呀，这个有风险啊，我账做不平啊，哎呀，这个公司肯定不会允许的呀，谁知道这个钱去哪里了。等等等等。好不容易吧，搞了个能走回扣的流程，到方案公司那边吧，他们又不太愿意接招。说实话，我们公司，是有人一直在用回扣做客户，但是我真的没有。”
“为啥我想来深圳？就是他们几个做得好的，都是在做深圳的客户回扣。”
不过友友还是听了马凯的建议。王明只是简单地和他们寒暄了几句，就把他们推给了下面的软件工程师。而那几个工程师，自己手上的活都忙不过来。哪有心思去照顾友友。
“这样吧，我带你去见 ivy 姐。”马凯看友友有些沮丧，给他支了另外一个招。
ivy 姐叫李艾。
马凯记得，那还是培训完，刚分配到部门上班的时候。某一天，一个女生走到他办公室面前，说：“你是马凯？我是你师姐。”
“听他们说，总部新来了一个才子，还是我们学校的师弟，我就过来打个招呼。我叫李艾。”
马凯连忙站起来，打量了一下这个女生。
她是一个稍显丰裕的姑娘，中短发。可能因为特别爱笑，眼角都有了一点皱纹。按说她只比马凯大一岁。
和总部其他的姑娘不同，她画着淡淡的妆。
当年可能因为总部太忙，又地处郊区，大部分的女生并没有把自己的容貌太当回事。而且，2003年的时候，还没有女性一定要化妆的社会风气。马凯觉得这个姑娘有些特别。
马凯对李艾还有一个特别深刻的初次印象。李艾身上，有着挺浓烈的女性气味。大约是因为胸比较大，汗腺比较发达，类似于肉包子刚出笼，热腾腾的气息。不会让人感到不适，就是那种女性荷尔蒙的味道。
他们寒暄了几句之后，马凯其实心中有个疑问，但是他没有问出口。在学校时，他们系不是大系。98届和99届也算大概认识，马凯从没听说过李艾这个人。
几年以后，马凯才知道，李艾是成教学院的。2002年校招的时候，公司还不是很热门，没有多少应届生来投简历。所以，招了一些非全日制本科的新员工。
李艾毕业后，在总部待了一段时间，去了北京分公司的市场部。到03年下半年的时候，北京分公司出了一些问题，她就申请调回了总部，在另外一个品牌的策略部门。
她是一个善于社交的人，又是年轻活泼，长得不错的女孩子，在北京认识了很多人。当年内向的马凯和她玩不到一块，加上工作忙，也就是偶尔聊聊天，好像都没有一起出去吃过饭。
后来马凯去杭州之后，他们就断了联系。
再见到李艾，是在江总的办公室。马凯和她对视了半分钟，李艾突然笑起来，指着马凯说：“马凯？你怎么回深圳了？”
“哎？李艾。我在阚总那边呢。你和江总有业务么？”
江总看着他们笑：“要叫李总啦。大互联网公司的华南老总。”
“领导，你就别嘲笑我了。我们做 SP 业务的，出来都要挂个总监的 title，这样你们这些大老板才能愿意见我们嘛。”她笑着打开身边的包，拿出名片盒，给马凯递了张名片：“来来，片一下，片一下。”
马凯愣了下，才反应过来是名片的片。他留意到，李艾是香奈儿的包，卡地亚的手表。恩，应该是挺有钱了。
大概也就是七八月份，张玮刚走的时候，离马凯和李艾重逢也没有多久。有天李艾给马凯打电话。约他去一个咖啡厅谈事。
约得是晚上8点多。马凯到了后打她电话，李艾站起来招呼了一下他：“哎，你在旁边等我一下下。我这边还有点事，谈完我再找你。”
马凯坐在旁边一张较远的桌上。和李艾谈事的，也是一个女生，看样子对李艾比较尊敬。基本上是李艾在说，她在听。没多久，那个女生就起身告辞了。
“不好意思不好意思。”李艾一边走过来，一边喊着：“服务员，给我拿个餐牌。”
“你吃了没？没吃一起吃。哎呀我这从早到晚没有停的时候。我们边吃边聊吧。”
李艾并不掩饰对食物的热忱。马凯后来发现，有很多精力旺盛，天生爱赚钱的人，都不太注意吃相。
“没想到你去老阚那儿了，我还以为你回深圳会先找林总呢。”
“好，好，不说这个。我找你是有个事儿，我要从现在的公司离职了，想找个人接替我的岗位。”
“中间原因其实挺复杂，我也不和你细说。不过不是因为我现在公司的问题啊，是我个人一些选择。我现在的岗位挺好的。05年我又去北京，两年多来，北京那边几个老板和我已经很熟了。所以，我想着能找个他们能马上接受的人来接替我。就看你有没有意愿。”
“老阚那边的状态不好。大家都说他们还不知道能不能撑到年底。我劝你好好考虑一下这个机会。你不要觉得销售有多难，做 SP 业务的和其他不一样。有很多时候，是别的公司求着你做。尤其是我们这样的大公司，集成公司的老板们愿意接受，下面的人也好推。”
“我和你直说了吧。本来我们的工资待遇就好，还能有一些外快。做这一行的，就是要靠个信任基础。有些业务，我北京那些老板们也要有合适的人才能放出来。”
马凯有一点点懵。他觉得自己才刚刚对手机集成有点感觉。锌合金的项目让他焦头烂额，这天还是恰好不太忙，才恰好有空来见李艾。他和李艾聊了下这几年他经历的事情，以及他现在的状态。“所以，我觉得这个时候我不太适合。好不容易，我觉得找到一点做事的方法，找书苑 wｗw.zhａｏshuyuan.cｏm 如果去你那边，感觉又是半途而废。对我来说，可能都不是钱的问题，我想在一个行业里面先能找到存在的价值。”
李艾又劝了一会，看马凯心意已决，只好说：“行，那保持联系呗。不过，我们应该在江总公司里面会经常碰到。我要去做集成了，用的也是江总的板子。”
之后，马凯也没太多地去想这个事情。看到友友的困境，马凯想起李艾，她可能能帮到友友。
他组了一个局，在 旁边的酒吧街。李艾到的比较晚，来的时候仍然是风风火火的。她烫了卷发，神情有些憔悴。坐下来之后，她点了一支烟。
“手机真的不是女人能做的。他妈的这几天一头包。咋啦，马凯你找我什么事？”
马凯大概介绍了一下友友的情况，说明了来意。
“哦，你还记不记得上次我们见面的事情？你来之前我不是和一个女生在聊吗？你没答应，我后面就又找她聊了一次，她现在负责我以前公司的一些业务。友友？是叫友友吧？”
“我也姓李，李友。”友友站起来，给李艾递了张名片，然后坐下来开始给李艾敬酒。
“那个姑娘叫周芳，下次我介绍你们认识吧。我最近特别忙，要是我忘了，你也可以直接给我打电话。”李艾转过头，看着马凯：“马凯，我今天来还想问你一个问题，那个王明是不是有病啊？我们的项目快被他搞死了。”
马凯开始帮她分析王明已经她遇到的问题。友友几乎被晾在一边。马凯心想，可能这次帮不到友友的忙了。
