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三.四

小说:江和湖海 作者:徐厂长

  万姑娘回家后,难得的有点作马凯。

  “男人,你说 brain 是不是脑子不太好?明明他被骂得最惨,有时候都人身攻击了。他还一直念念着太后的好?”

  “你说你们男人,是不是为了得到利益可以不择手段?”

  “你给我记住,你可不要为了挣钱,去做一些丧失自我的事情!”

  万姑娘说这些话确实是认真的。

  她觉得深圳就是一个唯利是图的城市。在这个城市里面,要想找到几个淡泊名利的人,实在是太难了。所幸,在她看来,虫子仍然是这样的人。

  马凯有次和万姑娘在虫子家玩,瞄到虫子放在桌上的一个文件。上面有虫子的姓名和身份证号码。马凯一愣,虫子竟然比他还大一岁。

  但是虫子整个人的状态,明明还像是刚毕业的样子。他一直以为虫子比他小个三四岁。虫子一直觉得,只要他能设计出好作品,总有客户会赏识他。07年的时候,手机外观的工业设计师,只要愿意抄袭,一周出一两个图都没问题。搞搞客户关系,只要客户接受了方案,一个图拿个三五千的提成问题不大。所以虫子的同学,朋友,很多都是月入三五万的。

  还有一些更厉害的。譬如像虫子所在的设计公司,也算是深圳比较有名的。很多设计师,进这个公司的目的,一是给简历镀个金,二是认识一些好的客户。顺带认识一些设计助理和设计新人。干一段时间之后,自己出去开个小公司,业务和人,可能都带走了。

  虫子是他们公司待得最久的设计师了。他坚持着做原创。他们老板也很爱惜他。于是把一些所谓的需要原创的客户都丢给他。其实这些客户最难缠。设计公司最喜欢的客户是那种,过来点名说:小李有个跑马灯的机器做得很好,我要一个比他更炫的跑马灯。又或者是,老戴那个贝多芬,我板子和他的一样,把喇叭出音口给我画成宝马汽车出风口的样子,那个才大气!

  这些喜欢原创的客户,希望你设计师给他画六七个草图,从草图中定方案就要一两周。选了几个意向方案,来来回回地出图,做到最后,可能给一个很生僻的日本原型机,说:恩,还是可以参考一下这样的设计理念。

  说白了,就是明明想抄,还要立个牌坊。

  但是虫子还挺吃这一套。他有时和马凯聊起来,说,哪个哪个客户,其实还是挺有想法的。日本那个机器,他自己以前也研究过,但是觉得国内可能接受不了。没想到这个客户,审美这么好,而且敢这么去尝试。

  马凯笑话他:什么呀,你们开始就想抄,又怕抄了不好卖。还说什么原创呢。

  万姑娘常为这个事说马凯,觉得他不给虫子留面子。马凯开始还和万姑娘争一下。

  “我也是为他好。你看,他日子过得紧巴巴的。明明可以多挣点,想不通。”

  “你们都是为了钱钱钱,我就觉得虫子这样挺好的。起码他这样坚持,可能以后能成为一个特别有名的设计师。”万姑娘护着虫子。

  “得了吧。他没天分。我也算是见过牛逼的设计师,要出名早就出名了。”马凯不屑道:“老天赏饭吃的人,不需要这么艰苦的。虫子认不清这点,他会很痛苦的。他明明可以做一个八十分朝上的,会挣钱的设计师,他非要认为自己是天才。”

  “你看玮哥,他就有自知之明。他是个60分设计师,所以他就转行啦。”

  但张玮每天在忙什么?马凯还真不知道。他也不去打听。既然张玮他们暂时不想让他知道,应该会有他们的理由。

  然而马凯不太忙。到了7月份之后更加不忙。

  之前马凯来深圳的时候,有些大学同学也知道。他们班毕业后来深圳的特别多,工作三四年之后逐步都稳定了,大多没结婚,所以在一起的聚会特别多。前面他们叫了马凯几次,马凯忙得顾不上参加。心中还有些不好意思。

  某天上午,有个陌生的号码打进来:“马凯,我是李渔。我听高峰说,你在车公庙上班?我也在。要不找个时间,吃个饭?”

  马凯挺惊喜的,约了当晚。

  李渔和他大学同系不同班,是马凯的老乡。他们一个系三个老乡,马凯,李渔,还有一个外号叫胖子。入学不久,几个老乡就认识了。一交流,胖子高考成绩特别好,填错了志愿,来了他们学校。为这事一直耿耿于怀。

  “哈,马凯,原来并列倒数第一的就是你?当时我去查分数的时候,老师说,还有一个录取的和我同分。我还很好奇到底是谁。”李渔听到马凯的高考分数后大笑。

  他们三个,在大学里共同的特点是不爱学习,但还算是系里比较出众的学生。马凯是专业课相对有天赋,胖子是英文一级棒,李渔就是特别会交朋友。而且他们三个长得都还不错。胖子其实是魁梧型的,他爱踢球,也算挺耐看的。

  毕业的时候,他们三个本来都拿到了同一个集团的录用通知书。李渔在电脑事业部。他之前说的高峰,是马凯一个班的,和他同一个部门。胖子本来和马凯都准备去手机事业部,但手机事业部在他们班招的人太多了,胖子和马凯说:

  “我不想去了,怎么能招这么多傻逼。啊,我不是针对你啊。”

  马凯知道胖子是什么性格,根本也没放在心上。

  胖子凭着一口流利的口语,打动了面试官,去了广州一个超级大的银行。他的英文水平,在后面拉企业存款的业务中,没有发挥过任何作用。

  马凯还在广东的时候,去找过胖子一两次。当时他还在柜台实习期,挣钱少,受气多。基本都是马凯过去请他吃饭。

  和李渔联系的就少了,QQ 上有时会聊几句,知道他先是在上海,做了一段时间之后,跳槽去了一个美资的 PC 公司。当年的 PC、笔记本行业,可能比手机行业稍微逊色一点。但他们那个行业,集中度高,人少,从业者也都活得挺滋润。

  李渔的很多消息,都是胖子转述给马凯的。胖子在银行还是熬不住,眼看着三年转正期就要到了,遇到一个机会。李渔准备离职去深圳,问胖子有没有意愿去接他的客户。李渔的几个客户对口语交流要求挺高,他觉得胖子虽然没做过 PC 行业,但英文水平绝对满足公司要求。

  胖子所在的银行,有个严苛的规定,如果校招在三年正式转正之前离职,需要赔给银行将近十万的违约金。胖子几乎没犹豫,把前三年挣的钱几乎全拿出来,付了这笔赔偿。

  胖子接了李渔的工作没多久后,李渔就离职了。

  “我来差不多一年了。”李渔和马凯说:“现在和我几个朋友放放货。不过现在也不好做了。”

  李渔挺坦诚地给马凯讲他们 PC 行业的门道。找书苑 www.zhaoshuyuan.com 他们之前的美资公司,销售手上有批折扣的权利。李渔做了一段时间之后,开始找壳公司来拼单,然后批出更高的折扣。享受了更高折扣的小客户,和他共同分这个折扣差的利润。那几年 PC 需求量大。

  “说实话是挣了一点钱。”李渔说:“后面我们发现,做个公司囤货拿折扣,再从华强北分销掉更赚钱一点,就想着来深圳。可那边丢掉也可惜啊,我就问了下胖子。走之前,我把怎么做都告诉了胖子。他现在做得应该也还可以。”

  他们边喝边聊。李渔喝酒不推不让,和马凯酒品相投。他们回顾了一些大学的往事,也谈了一些大学同学的近况。

  “你们班人多,我有时候还去找他们打麻将呢。高峰之前和我都在上海,我走之后没多久他也离职了。不过他好像是05年来的深圳。是他和我说,约了你几次你都特别忙。所以我就问问你,看你什么时候有空的时候咱们聚聚。”

  马凯大概也和他讲了一下自己的经历,说了一些自己现在的困惑。李渔给他的建议是什么都不要多想,能在深圳先站稳脚跟再说。?“风光也风光过,失落也失落过。你现在觉得不如意,是和你以前比。你再看看很多人,想换个地方还没有人要呢?”

  李渔在分别的时候,拍了拍马凯的肩膀说:“你呀,也别着急。咱们毕业这才几年,这个时候的差别能有多大?谁比谁真得好多少?估计到毕业十年的时候,才真正能看得出来吧。现在还没到一半呢。你比你们班那些人强多了,深圳大把机会,会好的。”




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