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第198章 济南轮胎

小说:金光闪耀 作者:谈夏古今

  客户订单量的分配自然由销售部部长肖国强来完成。他首先给现有的六个客户发去了订单增加征询函。另外,根据金光振的要求和现有产量的需要,还应该增加2-3个客户。
  以前六个客户的订单量分配如下:寒城轮胎厂和申城轮胎厂每月300吨;肥城轮胎厂每月200吨;金陵轮胎厂和湖州轮胎厂每月各为100吨;瓯城轮胎厂每月50吨。
  肖国强收到的回函是,每个轮胎厂都要求将订单量增加到每月300-500吨。肖国强与金光振商量了一下后,把六个客户的订单量分配如下:寒城轮胎厂每月500吨;申城轮胎厂和肥城轮胎厂每月400吨;金陵轮胎厂和湖州轮胎厂每月各为300吨;瓯城轮胎厂每月200吨。
  剩下150吨用于新开发的客户。老客户的量已经比较大了,象寒城轮胎厂金布已经全部实现国产化,万一出现哪个客户减产的话,得有备用客户接单,否则产品就滞销了。
  关于新客户,金光振改变了原来的想法,现在觉得只开发两家就够了。一家是济南轮胎厂,一家是京城轮胎厂。这就是金光振为什么飞到济南来的原因。可谓公私兼顾。这两个轮胎厂离宁洲都比较远,所以放在了最后开发。
  由于小河市离宁洲机场与寒城机场距离差不多,而寒城离济南相对近一些,机票稍微便宜些,航班也多一些,所以金光振让肖国强从寒城坐飞机来济南。小河市有机票代售点,肖国强买到的是3月14号早上8:30的航班。他得提前一天赶到寒城。肖国强现在配了小车,3月13日下午他自己开车到寒城机场附近一家宾馆住下,把车停在宾馆停车场里。这样3月14号早上,他早上7点钟起床就可以了。7:30赶到寒城机场,将车子停在机场停车场。那时候停车场比较空,虽然收费,但收费不高,一天10元的样子。这点停车费对金布公司来说是小意思,所以肖国强将车子停在寒城机场停车场,准备过几天还是从这里回去的。金光振也的确是这样安排和打算的。
  肖国强所乘坐的航班10:30降落在济南机场。肖婷已经开车带着金光振到了机场,停好车后,两人便在出口处等着肖国强。肖国强在出口处看到了金光振,一颗紧张的心便踏实了下来。他自己也不明白,金光振比自己还年轻,但却有那么大的气场,在他身边做事总让他感觉踏实与快乐。
  金光振把肖婷向肖国强作了介绍,济南试验机厂销售科科长肖婷,开车来接你的。肖国强早已经看到了金光振旁边的美妇,但是没想到竟然是与金光振一起的。他连忙与肖科长握手道:“你好!肖科长,麻烦你了。我们还是本家呢!我叫肖国强,跟你一样,也是做销售的。”肖婷道:“哦,这我可是要托大了,你应该叫我一声姐了。”肖国强笑道:“好啊,能有一个你这样的漂亮姐姐我可是很高兴!”肖婷道:“行,我又多一个弟弟,你们金总也叫我肖姐呢!走,我们先到市区,姐姐请两个弟弟吃餐饭。”于是金光振和肖国强跟着肖婷去坐车。
  肖婷将车子开到济南轮胎厂附近一家餐馆,已经11点半了,自然要先吃饭。这个时候去工厂里人家已经要吃中饭了。现在金光振和肖国强是来做销售的,吃饭的时候打扰别人,人家是不高兴的。如果做采购的,人家可能无所谓,随时都会欢迎。肖婷停好车,三人进了餐馆。虽然是普通餐馆,也有包厢,肖婷要了一个小包厢,三人进去。立即就有服务员拿着菜单来了。肖婷就点了五菜一汤和三瓶饮料。肖婷要开车,自然不能喝酒,而金光振和肖国强下午要去客户那里,不能带着一身酒气见客户吧?所以也不喝酒。
  三人慢慢地吃,挨得快下午一点钟才走出餐馆。然后肖婷开车将金光振和肖国强送到济南轮胎厂门口,金光振和肖国强下车,与肖婷告别。肖婷开车回自己工厂去了。
  肖国强跟济南轮胎厂门卫说,找他们采购科。门卫照例让他们俩登记一下,才放他们进去。金光振和肖国强都没来过,所以见到人就询问他们采购科在哪里?在别人的指点下,两人找到了该厂的采购科。门是开着的,肖国强就问坐在门边的一个科员,是个女孩,找他们的科长,是哪位。那个女孩说:“我们在里间,我带你们去吧!”女孩带金光振和肖国强两人来到里间门口,敲了一下门,对坐在里面的一个中年男了道:“杨科长,有人找你!”杨科长见有客人来,站起来热情地接待了金光振和肖国强两人,双方交换了名片。他的办公桌,旁边还有一张圆桌,用来洽谈的。杨科长叫金光振和肖国强就在圆桌边坐下来,他自己也坐在圆桌旁坐下来。刚才那个女孩,倒了两杯茶,端给了金光振和肖国强,就退了出去。
  三个坐在圆桌旁的人先简单地说了些客套话,杨科长特别羡慕了一下两位的年轻,肖国强就开始说正题:“杨科长,这次我们来,就是看看你们厂需不需要我们的金布。我们公司专门生产金布,现在已经建了四个工厂了。”杨科长道:“作为轮胎厂,肯定需要金布的。你们产品质量如何,带样品来没有?”“带了,这是我们的样品。”肖国强答道,边说边从包里拿出样布,递给了杨科长。杨科长接过布,便叫刚才那个女孩:“小余,拿这块样布到检测科,要她们立即检测,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 结果出来后马上告诉我。”然后对金光振和肖国强说道:“只要你的产品是合格的,我们当然愿意采购。对了,你们的价格如何?”肖国强答道:“我们按行情价,3万元一吨。”杨科长点头道:“目前国内金布是这个价格。比进口金布是便宜了不少。”金光振道:“是啊。国内金布缺口大,我们的产品很多轮胎厂都嫌我们供货太少了。”杨科长道:“哦,这肯定的。几乎每个轮胎厂都需要进口一部分金布。如果改成国产的,生产成本会降下来不少。”杨科长又说道:“我先把采购合同准备好,等检测结果一出来,如果是合格的,我们就签订合同。一开始我们也不敢多要,第一个月30吨,如果我们使用没问题,后面至少每月50吨以上。金总,肖科长,你们看这样好不好?”金光振答道:“可以。我们现在每月最多给你们100吨,想多要,也没有了。”杨科长道:“好,我先准备合同。”说完,他回到了自己的办公桌上。拿出来两份合同样本,然后填写相关条款。
  这时,那个叫小余的女孩回来了,带回了检测报告,报告上写着该布是合格的。于是杨科长把递给了两份合同金光振和肖国强,说道:“两位看看合同如果没问题,我们就签字吧!”金光振道:“好的。没问题。”说完,金光振先在卖方处签字,杨科长随后代表买方签字。
  签字后,不过才下午两点半钟。金光振和肖国强两人就离开了济南轮胎厂。杨科长未作任何挽留,毕竟只是供应商,双方友好地握手再见。



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