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第157章 销量分配

小说:金光闪耀 作者:谈夏古今

  金布三厂的投产,使得宁洲金布有限公司的金布产量由原来的每月450吨,达到了每月1050吨。产量提高了,销售量也要上去,采购量也提高了,运输量也多了起来。这样宁洲金布有限公司就需要有三个量的分配,一是客户订单量的分配;二是原来采购量的分配;三是运输任务的分配。
  客户订单量的分配自然由销售部部长肖国强来完成。他给五个客户发去了订单增加征询函。
  以前每月的订单量,寒城轮胎厂150吨是最多的。申城轮胎厂与肥城轮胎厂各为100吨。金陵轮胎厂和湖州轮胎厂各为50吨。
  肖国强收到的回函是,每个轮胎厂都要求将订单量增加到每月300吨。最后肖国强与金光振商量了一下,最后把五个客户的订单量分配如下:寒城轮胎厂和申城轮胎厂每月300吨;肥城轮胎厂每月200吨。金陵轮胎厂和湖州轮胎厂每月各为100吨。
  那么还差50吨的订单怎么办?金光振的意思,马上先去开发一家新客户。到年底再去开发三家新客户,为明年金布四厂投产作准备。
  6月8号,肖国强带了三厂生产的样布,与金光振一起出发了。他们这次去的地方是瓯城轮胎厂。去瓯城还是要坐汽车,早上8:00的汽车。7:40分,金光华将两人送到了汽车站。
  汽车又是下午16:00才到达瓯城汽车站。中午还是象上次一样在一个路边店里吃了午饭。金光振本想带一些中午的饭菜,不用在店里吃。考虑天气变得热起来了,带的饭菜容易变质,也就作罢。
  这个点自然不能去瓯城轮胎厂里。金光振带肖国强还是先到云天大酒店住下。金光振这次来瓯城还会去一下振兴化工厂。但是因为这个是放在第二位的任务,所以就没有给振兴化工厂的江厂长和杨科长打电话。他想明天完成销售任务后再打电话。
  两人在房间里休息到五点钟,金光振才带肖国强出来吃晚饭。金光振还是到上次与黄荣国一起去吃过的餐馆吃的晚饭。两个人没有喝酒,只是吃了点饭,填饱肚子就够了。吃完饭,金光振又带着肖国强逛了一会街。这次街上比上次金光振来还要热闹。金光振想,看来瓯城的发展真是很快啊。两个大男人都不喜欢逛街,所以逛了一会就回去了。回到酒店没什么事,看了一会电视就洗漱睡了。
  第二天早上,金光振和肖国强两人并没有早起,而是到8:00才起床。起床后洗漱完毕下楼吃早餐。吃完早餐8:30了。两人打车去瓯城轮胎厂。这时,金光振和肖国强两人才发现瓯城出租车是乱收费的,根本不打表,漫天要价。金光振没想到这里出租车市场这么乱,好在自己也不在乎这点钱了,就让他宰去吧!
  到了瓯城轮胎厂门口,肖国强跟门卫说,找他们采购科。门卫照例让他们俩登记一下,才放他们进去。金光振和肖国强都没来过,所以见到人就询问他们采购科在哪里?在别人的指点下,两人找到了该厂的采购科。采购科只有三个人,一个科长,两个科员。科长姓温,温科长热情地接待了金光振和肖国强两人,双方交换了名片。采购科是一个大办公室,除了三人的办公桌,还有一张圆桌,用来洽谈的。温科长叫金光振和肖国强就在圆桌边坐下来,他自己也坐在圆桌旁坐下来。一个科员,是个女孩,倒了两杯茶,端给了金光振和肖国强。
  三个坐在圆桌旁的人先简单地说了些客套话,肖国强首先说正题:“温科长,这次我们来,就是看看你们厂需不需要我们的金布。我们公司专门生产金布,现在已经建了三个工厂了。这是我们的样品。”肖国强说着,从包里拿出样布,递给了温科长。温科长接过布,便叫刚才那个女孩:“小朱,拿这块样布到检测科,要她们立即检测,结果出来后马上告诉我。”然后对金光振和肖国强说道:“你们知道,我们轮胎厂肯定需要金布的。只要你的产品是合格的,我们当然愿意采购。你们的价格如何?”肖国强答道:“我们按行情价,3万元一吨。”温科长点头道:“目前国内金布是这个价格。比进口金布是便宜了不少。找书苑 www.zhaoshuyuan.com ”金光振道:“是啊。国内金布缺口大,我们的产品很多轮胎厂都嫌我们供货太少了。”温科长道:“哦,这肯定的。几乎每个轮胎厂都需要进口一部分金布。如果改成国产的,生产成本会降下来不少。”温科长又说道:“我先把采购合同准备好,等检测结果一出来,如果是合格的,我们就签订合同。一开始我们也不敢多要,第一个月30吨,如果我们使用没问题,后面至少每月50吨以上。金总,肖科长,你们看这样好不好?”金光振答道:“可以。我们现在每月也只能给你们50吨,想多要,起码要明年了。”温科长道:“好,我先准备合同。”说完,他回到了自己的办公桌上。金光振注意到温科长的办公桌子上有一台电脑,电脑旁有一台打印机。温科长敲打着电脑键盘,在输入着什么,大概是合同吧。
  这时,那个叫小朱的女孩回来了,带回了检测报告,报告上写着该布是合格的。于是温科长又敲了一下键盘,他桌子上的打印机便响了起来,有文件打印了出来。
  温科长拿打印出来的文件过来递给了金光振和肖国强。果然是两份合同,内容是一样的,就是按照刚才谈的情况写的。温科长道:“这两份合同如果没问题,我们就签字吧!”金光振道:“好的。没问题。”说完,金光振先在卖方处签字,温科长随后代表买方签字。
  签字后,已经中午了。金光振邀请温科长出去吃饭,温科长拒绝了,而是请金光振和肖国强两人去他们厂里食堂吃了中饭。



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