第269章 销售网点（二）

　　金光振并没有停留在双庆市玩耍，是因为最近事情比较多。他没有时间去游山玩水。

　　经过三小时的飞行，飞机降落在申城机场。申城机场很大，金光振出了机场，已经分了。马俐在出口处来接他了。马俐现在有车了，说是男朋友给买的。男朋友家既然是做生意的，有钱，买辆车不成问题。其实金光振也给了她不少钱，买车也绰绰有余。

　　因为在飞机上吃过午饭了，马俐开车将金光振直接送到豪生大酒店。酒店的工作人员对两人都算比较熟悉了，所以很快办好了入住手续。两人也抓紧时间到房间里亲热了一会。等一会肖国强要过来，他是坐火车从公司那边过来。这次金光振和肖国强来申城是为了在申城建立一个摩托车销售点的。马俐打算国庆节结婚，以后可能就没机会与金光振亲热了，今天可能是最后一次，所以两人都比较抓紧时间。

　　到下午2点半钟的时候，肖国强打来电话，说已经下了火车。金光振告诉他一个地址，要他打车前往，两人到那里会合。然后，金光振和马俐两人也从酒店里出发，赶往那个地点。

　　这个地点就是马俐男朋友家开的自行车商行地点。马俐已经跟男朋友打好招呼，今天金光集团董事长和金光摩托车厂销售处处长要来，双方相谈合作事宜。

　　半小时后，马俐带金光振到达了目的地。这个自行车商行的面积有40平米，在申城算比较大的了。马俐介绍了金光振给男朋友一家，也向金光振介绍了男朋友一家。马俐男朋友叫唐朝伟，今年25岁，比马俐大一岁，长得很斯文，也比较帅。唐朝伟父亲唐波，50岁不到的样子，看上去是个很精明能干的中年人，目前是这个自行车商行的店主。母亲罗素梅，看上去是那种徐娘半老，风韵犹存的妇女。对金光振的到来，一家人表示了相当高的热情。毕竟这可是大老板，能有合作机会，不说发大财，发笔小财是没有问题的。随着人们生活水平的提高，买自行车的人开始减少，大家开始买摩托车了。唐波一家人已经感受到了这一点，正准备增加卖摩托车业务，马俐就介绍了宁洲金光摩托车厂要找代销点的事情。一家人自然满口答应。马俐是因为工作关系认识金光振这个大老板的，所以一家人也没有产生其它方面的怀疑。

　　很快肖国强也到了，又免不了一番介绍与客套。这次是金光振作介绍，因为马俐与肖国强之间也不认识，这是第一次见面。

　　大家坐好后，马俐这个准媳妇也象个主人一样给大家倒了茶。喝了几口茶，大家便开始谈合作事宜。还是由肖国强先讲：“唐老板，我们的合作其实很简单，就是你们帮我们代销摩托车，摩托车运到你们这里来，不需要你们付款，不象自行车，你们需要付款进货。我们的摩托车相当于放在这里，卖出摩托车了你们再把钱给我们。摩托车价格是我们定，你们是拿提成的，卖出一辆摩托车拿50元提成。你看这样的合作方式可以吗？”唐波道：“可以。这样的合作方式我们都没有什么风险，有什么不可以的。有一个问题我问一下，如果你的摩托车定价是五千元一辆，我们店如果以五千一百元卖出去了，我们除了拿50元提成外，另外多卖的一百元是不是也归我们？”肖国强听了这个问题，心里是否定的，但他不敢冒然回答，看向金光振，看看自己的董事长怎么说。

　　见肖国强不敢回答，金光振也觉得很正常，毕竟自己在这里，这种问题由自己来回答较妥当。于是答道：“唐老板，高于我们的定价卖出去，在原则上我们不鼓励这样做。因为这样的话我们的摩托车价格就乱了。摩托车是让你们代销，这同你们卖自行车不一样。自行车是你们从工厂里相当于是买进来的，这些自行车已经属于你们的。你们有定价权，想卖多少钱就卖多少钱。摩托车不一样，我们是让你们代销，东西是放在你这里，不属于你们的。你们没有定价权。所以不能想卖多少钱就卖多少钱。等一下签订协议时，协议书是有这样的规定的。”唐波道：“哦，那好的。协议书什么样的，我先看看。是不是今天就要签？”肖国强从包里拿出了协议书，递给了唐波，说道：“是的。如果双方都没有意见，今天就签订好。”

　　唐波看了一遍协议书，发现基本上跟说的一样。其中确实禁止代销点乱涨价销售。找书苑www.ｚhaｏshuyuaｎ.coｍ 但这似乎是一句空话，因为并没有说对乱涨价销售行为的处罚措施。唐波想：这或许是金光摩托车厂的高明之处吧！说是说禁止涨价销售，代销点如果真正涨价能销售出去，估计也是不管的。一旦工商部门查起来，乱涨价的行为也是代销点的个人行为，也工厂无关。这样的协议，当然值得签订。于是说道：“好的。我对协议条款没有什么意见。”金光振道：“没意见双方就签吧！”肖国强和唐波两人答应好的，分别代表甲乙双方在协议上签字。协议一式两份。双方各一份。

　　协议签订好以后，金光振说道：“唐老板，现在我们就算合作方了。还有一件喜事，就是马俐也从今天起正式算我们金光摩托车厂在申城的销售代表，以后再在申城开其它摩托车代销点，都由她负责。她升为销售经理。”唐波说：“哦，确实是喜事。马俐很快就要与我家小伟结婚，我们即将成为一家人。她已经是你们热水器销售代表了，现在又成为摩托车销售代表，确实可喜可贺。现在已经快下午五点钟了，我请大家请顿晚饭庆祝一下。”金光振也没有表示拒绝。于是唐波带着众人去了附近一家餐馆，吃了一顿便餐。花费不是很大，但饭后金光振还是抢着付了费。他不想让唐波掏钱。毕竟生意还没有做起来，人家还没有开始赚钱破费了，一般生意人心里会有些不爽。这点钱对金光振来说就是毛毛雨，所以不会计较，还不如给合作方留下个好印象，以便今后合作愉快。