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第85章 还有啥问题?

小说:房产界的一朵奇葩 作者:辣炒萝卜

  电话一会儿打通了,吴耀民的声音出现在电话的另一端。

  “喂,陈飞啊,怎么了?”

  吴耀民问道。

  “吴哥,来二店签个合同,我和客户以及房东在去店里的路上了!”

  陈飞兴奋道。

  “好,很好,我马上就到!”

  电话中听得出来,吴耀民很高兴。

  “对了吴哥,这个客户的中介费可能要打折,他们是自己额别的中介看中的房子,然后我们这边负责找到的房东,完全是基于对我们的信任,客户要是提出打折的话,您就看着给他们打个折扣吧!”

  陈飞对于这样的客户收全佣而感到有些不忍,同吴耀民做了个降价的铺垫。

  “行,到时候看情形来吧!”

  吴耀民爽快地答应了。

  挂掉了电话,陈飞心里总算踏实了一些。

  幸好他们二店的卫生自从二号打扫之后保持的不错,今天谈单子,就是从二楼谈的。

  要是放在二号之前,这二店楼上都可以养猪了。

  陈飞二楼谈判室,沏茶倒水,跟客户和房东闲聊了一会儿,吴耀民就赶到了。

  陈飞赶紧把主座让给吴耀民,自己扮演起了配角来。

  吴耀民在和房东以及客户寒暄一番之后,先是把房东的房产证拿过来看了看,然后递给了客户,让客户核实一下,就开始了真正地谈判。

  “聊得也差不多了,咱们就直接说房子吧!”

  吴耀民做了个总结后,转脸先看向了房东:“你是卖家,你先说个卖价,说说卖多少钱,既然都做到了一起,就说明是想真买,直接说个实在价就行啊!”

  男房东也是个眼睛男,40来岁,比较清瘦,看上去有一股文人的味道。

  只见他推了推那金丝眼镜,笑了笑:“我们的房子很受住的,我们住了两年,都舍不得搬走,眼下住不着了,忍痛卖了,我们也不多说价,59万也是我们的心理价!”

  吴耀民听了房东的话语,呵呵一笑:“你不是一挂就挂了59吗?这卖房子,都见面坐下了,怎么也是个缘分啊,人都说见面三分情,你好歹也意思意思啊!”

  吴耀民以开玩笑的方式,逗了逗房东。

  的确,卖房子的,见面之后,多少都会有些浮动的,一分钱不让的不说没有,很少。

  “我们挂的就不高啊,再让,也让不了多大些了啊!”

  男房东有些为难了。

  “能让就成,你哪怕让个一千两千的,也是你的情意,客户都会看在眼里的啊!”

  吴耀民宽慰了房东一句。

  客户的妈妈坐在一旁,听到吴耀民说话,直接哈哈一笑:“就是啊,人家买个菜还让个价呢,你这五六十万的房子,咋滴不得让让啊!”

  男房东看开是个较为认真的人,不太会油腔滑调,听了吴耀民的劝慰之后,又听到客户妈妈这一随口比喻,被逗得呵呵笑了起来。

  “行吧,话都说到这里了,我就给你们让三千块钱吧!行了吧,呵呵,我这可给你们让出了一个月的菜钱来了啊!”

  男房东连说带笑,说了一个最不像玩笑的玩笑。

  “59万,让了三千就是58.7万!”

  吴耀民喃喃一句,然后转头看向了客户:“弟弟啊,房东的意思已经出来了,你看看你们是什么意思,也出个价吧!这买房子啊,就是这样,房东出个价,你出个价,咱们肯定有差距,大家都向中间凑凑,大差不差,这房子就定了!”

  陈飞面带微笑,一声不吭,只是淡定地看着客户与房东,随时准备做吴耀民的补充。

  一般谈单子,一个人主攻最好,别人最好不要插嘴,以免人多语杂。

  在谈房子之前,陈飞就叮嘱过杨波谈价技巧,当然,关于这个房子,陈飞早就知道杨波的底价。

  57万左右是杨波最希望的,当然实在是难办的话,58万上下都是可以的。

  陈飞是个老油子,他知道这套房子不错,直接做过杨波的工作,即便是59万不让钱,也值得买。

  杨波顿了顿,然后看了陈飞一眼,看到陈飞在笑着对他示意,意思是可以随意出价,然后心领神会,遂即开口道:“这个房子啊,我们还得装修,又得花不少钱啊,这样吧,我和家人商量了一下,57万咋样,我们觉得57万应该差不多!”

  “不不不~!这可不行,早知道你们出这么低的价格,我连来都不来了啊,我们小区的房子卖多少钱,你肯定是有数的,我们挂的价格比他们低多了,要不是刚买的房子还欠着人家40万,我们也不会这么低价卖啊!不行啊,57太低了,我们不认可!”

  男房东一听客户给他们出57万,直接把头摇的跟拨浪鼓一样。

  “就是啊,我们这房子啊,即便是59也不愁卖啊,二楼,多好的楼层啊,很受住,一般二楼还真不多呢!”

  难得说话的女房东,一见客户出的价低了,也忍不住开口了。

  房东两口子一看就不是事事人,客户出价这么低,也只是表达自己的不满意,也没发飙,也没给任何人使脸色,是个不错的房东。

  陈飞把这一切都看在眼里。

  吴耀民看见这一形势,不由得呵呵一笑,对这客户做起了工作:“弟弟啊,你这价格出的真有些低啊,直接给人家砍下两万来啊,据我所知,馨湖的房子和浩泰小区的房子差不多啊,都是比较不错的小区。

  浩泰的房子上个月刚在我们这卖了一套一楼,面积与这个相当啊,价格与这套差不多,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 这卖房子啊,没有房东说一挂就挂个两三万的水分的,我看着人家房东两口子挺实在的,价格挂的也不算太高,多少让点是可以的,上两三万上让有些悬啊!”

  吴耀民说完就笑着给客户和房东各斟了一杯茶,然后又对着房东劝慰道:“这买房子的出价都是这样,你们也别见怪,买卖本来就是两个心理,人家怕买贵了,咱们呢,怕卖便宜了嘛,这样吧,咱们啊再让让,直接让道最低价,然后呢,看看客户接受不接受,接受咱就定了!”

  “就是啊,你直接说你的最低价吧,要是合适我们就要,不合适房子还是你们的,别人也抢不走啊!”

  杨波倒是很痛快,说话很利索。

  男房东听了吴耀民的话之后,眼眉轻轻耸了耸,面色有些沉重,好似脑子里正在激烈的做思想工作,正在考虑这个问题。

  此刻办公室里有些安静了,客户说完话之后,不再做声,等着房东做决定。

  吴耀民也是坐在主坐,斜躺着,笑呵呵地看着房东,也在等着房东开口。

  现在所有人的目光焦点都落在了房东的身上了。

  陈飞脸上很是轻松,因为他知道,这个单子十拿九稳,肯定跑不了。

  “价格倒是好说,可是我们还有个卖房的前提,客户必须得答应,要不然我们不会卖的!”

  房东沉吟了半晌之后,突然来了这么一句。

  陈飞听了之后,脸色有些微变。

  这卖房子除了价格,你还有啥问题啊?你又不在那住了,交房也挺方便,难倒还有啥幺蛾子吗?




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