一套房子的成功出售，不知道要耗费经纪人多少的心血。
而且，很多经纪人的付出，客户有时是看不到的，即便是看到了，客户也认为那是理所当然的。
就好似咱们去超市购物，客户看到的只是成品，他们只在乎价格和品质，不会在乎它生产时候的艰辛。
正因为客户把经纪人的工作看的很简单，所以，他们才会肆无忌惮地在中介费上砍价。
陈飞带着一次忐忑，又回到了办公室内。
“江哥，我把您的意思跟客户说了，也做足了客户的工作了，现在，他正在和家人沟通，做最后的考量了！
我觉得，现在就看您了，只要您能直接拍下定金，这效果肯定比说啥都强，房东一般看到拍定金的客户，都会比较激动的！”
陈飞没有提中介费的事儿，只是让客户交定金。
陈飞知道，只要客户交了定金，签了合同，那么中介费的事儿，让与不让，那就是他们说的算了。
主动权只要在自己手里，那神秘都好说。
江哥的脸上一阵云淡风轻，这个时候，他一点都不紧张，因为，他在乎的只有价格。
只是少妇，那被墨镜覆盖的双眼，掩盖了她善变的神色，让陈飞无法察觉此刻她神情的变化。
现在全部的压力都在客户这边了，只要他们点头，这事就成了。
吴耀民是个谈判桌上的老油条，他听到陈飞如此说道，就知道这事七八成是没问题了。
“呵呵，小老弟啊，买房这件事就好比一项稳健的投资，只要你买上了，你只考虑一件事就行了，那就是你赚多还是赚少，在投资行业里，房产是最保值的啊，手里有钱，放在房子上，可比银行利息高多咯，哪天你急用钱了，房子一卖不就变现了嘛！”
吴耀民呵呵一笑，又给客户沏上一杯茶水。
“嘿嘿，老哥啊，话虽这么说，但是买房是大事啊，可也不能马虎了啊！”
江哥嘿嘿一笑，扫了少妇一眼，端起茶杯，轻轻嘬了一口。
江哥的意思很明确，拿主意的人不是我啊，你跟我说没用啊。
少妇是个聪明人，不急着表态，脸上神色不定，不知道在想着什么。
“妹妹啊，我看出来了，老弟是当家不做主，话语权在你这里呢，都这个时候了，还不做个决定啊？”
吴耀民皱了皱眉，多少有些嫌弃客户墨迹了。
似乎感觉到了压力，似乎也明白了到了最后抉择的时刻，此刻的少妇，开始轻咬薄唇起来，似乎有些犹豫不决了。
吴耀民说完之后，屋子里就再也没有声音响起，此刻，一片寂静。
既然话都说到这个份上了，陈飞再多赘述，也于事无补，他也在等着少妇的决定。
哎~！
终于，来自少妇的一声轻叹，打破了这份宁静。
“这样吧，我也不为难你们中介，只要你们能把价格谈到66万，中介费我就不和你们打价了，如果谈不到66万，多出来的你们让出来，如果这个方案行的话，我们今天就定房子，定金什么的不都可以刷卡吗？我们带着银行卡了！”
少妇憋了半天的大招终于放出来了。
我去，原来你就憋了这点能耐？紧张之余的陈飞，听到少妇提出这个条件之后，心里一下子放松了。
不过，现在还不是和盘托出的时候，他得绷住了。
有道是你道高一尺我魔高一丈，陈飞心嘿嘿一笑，小样今天我吃定你了~！。
“这有点难啊妹妹，你们还差五千块钱呢，这可不是一星半点啊，再者说，你们做的业务难度太大，银行那边少不了打点，你这是给我们出难题了啊！”
吴耀民一脸的难色，把银行搬出来，给客户压力了。
“银行打点那才多少钱啊？千八百的，这钱我们出行了吧？只要你们能把房东那五千抹了去，其他的都好说！”
一向豪爽的江哥，此刻开始恢复本色了。
有了江哥这句话，陈飞可算是吃了一颗定心丸了，脸上的笑意也逐渐显现了。
少妇没有阻拦江哥，似乎也默认了江哥的说法了。
双方的博弈，到了此时此刻，方才告一段落，陈飞这一次回办公室，真的赌对了。
不给他们房东的让步是对的，要不然，他们定然得损失好几千块钱的中介费了。
“吴哥，既然客户这么说了，那你准备POS机吧，剩下房东那边的工作我来做，谈下来，咱就签这单，谈不下来，就当认识一个朋友了，成败在此一举了！”
陈飞一脸的凝重，好似将上火线一般。
“行啊小陈，既然话说到这份上了，你就试试吧！”
吴耀民笑着看向了客户，同时，又给客户沏上了一杯茶：“看看咱们到底有多大的缘分咯！”。
陈飞走出办公室的时候，心情是愉悦的，脸上那股凝重，直接消失了。
取而代之的是一脸的兴奋。
“恭喜您王哥，客户的工作被我们做通了，咱们先等一会进去，要不然客户以为这工作好做，恐又生变故！”
陈飞先是恭贺一下房东，然后小声的叮嘱一番。
“好，好，是，是，你说得对啊！”
房东是个聪明人，找书苑 ｗww．zhaoshｕyuan.com 很上道，陈飞这么一说，连连称是，不住地点头。
陈飞和房东又在外面聊了十来分钟，然后拉着房东的手，高兴地推开了办公室的门。
一切谈定，合同只是走个程序了。
在一番祥和、融洽的氛围中，客户和房东友好地签定了房屋买卖合同。
客户没带现金，定金是刷的POS机，刷了两万给吴耀民，吴耀民再给的房东现金。
同时，中介费的收取很顺利，客户贷款52万，贷款费就是7800元，加上6600的中介费一共14400元。
吴耀民一分钱都没让客户，同时，还让客户准备好一千块钱的红包，以备后用。
单子签完的时候，已经快要六点了。
“小陈老弟，咱们出去喝一杯吧，这事辛苦你了！”
江哥是个豪爽的人，知道买房子买的便宜了，临走时，想要拉着陈飞出去喝酒。
“哈哈，江哥，咱们来日方长，等您房子办完了，咱们在一起喝个庆功酒，那不是更爽快吗？”
陈飞哈哈一笑，婉拒了客户，他知道这里面有一部分是客户的客套。
会来事的人，从来都不差事，人家混得好总是有原因的。
这就是情商，也跟阅历有关。
完成了这一单子，陈飞总算松了一口气。
离着月底还有十来天，要超越王兵，只需再开一单买卖就行了，压力总算没那么大了。
长舒一口气的陈飞眼露精芒。
王兵，这个月，我让你输的彻彻底底，心服口服。
