当前位置: 找书苑 > 都市言情小说 > 房产界的一朵奇葩最新章节列表 > 无题 没有更新?告诉管理员更新 章节内容错误、缺失举报
选择背景颜色: 选择字体: 选择字体大小:

无题

小说:房产界的一朵奇葩 作者:辣炒萝卜

  约好房东之后,陈飞和孟姐沟通,把看房的时间定在了10点半。

  收拾好一些,鲁滨屁颠、屁颠地骑着他那八成新的电动车,载着陈飞呼啸而去了。

  这半个月来,虽然陈飞没开单,但是陈飞很勤快。

  店内的员工,不仅是鲁滨,其他人都对陈飞的表现所侧目。

  就连丁晓霞都自叹不如陈飞勤快。

  鲁滨不傻,看到陈飞这么勤快去扫盘,有系统的工作,知道陈飞肯定有两把刷子。

  之所以下血本来和陈飞学习,那是因为他想开单啊。

  一路上,鲁滨可谓是打开了话匣子。

  到了小区之后,鲁滨在和陈飞等客户的这段时间,都是东西问个不停。

  上半个月基本没怎么交流的俩人,话全都攒到今天了。

  “老陈,你到底是怎么分析客户的,我看你成个单子怎么这么快呢?李莉跟了半个月的客户都搞不定,你一出马就拿下了,说说你的秘诀吧!”

  鲁滨一脸的期待。

  陈飞是个说话算数的人,既然答应了人家,那么就和人家畅所欲言呗?

  不过,陈飞以鲁滨请他吃饭为条件,来教鲁滨,这条件还真不高。

  要知道在陈飞前世做管理的时候,经常去讲课,并且到了后来,他的课程是收费的。

  在他做区经的时候,讲一堂课,最少也有千八百的收入的。

  让鲁滨请一顿饭,花个三五十的,还真不亏。

  不过,陈飞不是傻子,他知道因材施教的道理,鲁滨是个什么样的人,适合跟他说什么,怎么教他,陈飞还是看人下菜的。

  陈飞认为,做任何行业,都有天分这个词的。

  做别的销售不说,做房产,陈飞觉得,最根本的天分就是一个字——勤。

  如果房产经纪人悟不透这个道理,只是讲究投机取巧,那显然有些舍本逐末了。

  技巧这东西,就好似大树的枝叶一样,看上去花花碌碌多姿多彩,其实,没有树木根部以及主干的支撑,根本就是个零。

  而通过这半个多月的观察以及与鲁滨的交流,陈飞感觉,这哥们显然就是个舍本逐末的主。

  这个结果,并非鲁滨主观造成的。

  最根本的是,鲁滨只是死做业务,就跟死读书似的,没有重点、没有方向,也没有目标。

  最主要的是,还不勤快!

  这样的人,只要不改变,想在房产界混下去,难,极难!

  有了这样的定位,陈飞就有数了。

  “阿滨啊,我这是和孙子兵法学的啊!”

  陈飞一个流氓眼扫了一下鲁滨,故作高深起来。

  “啥玩意?做业务跟孙子兵法有关?”

  鲁滨懵逼了。

  “孙子兵法有云,知己知彼百战不殆,这你听说过吧?”

  陈飞道。

  “知道、知道,可这跟做业务有啥关系呢?”

  鲁滨还是懵逼。

  看着鲁滨这悟性,陈飞直接无语了。

  “知己呢,就是要了解我们自身的长处,知彼呢,就是要我们了解客户的需求,用自己善于运用的方式去深入了解客户的需求,搞明白了,就知道怎么下手攻克了啊!”

  陈飞深入浅出地一说。

  “详细点呢?怎么了解客户的需求啊?那些需求啊?”

  鲁滨就想是一个丈二的和尚,摸不着头脑。

  陈飞听到鲁滨竟然有此一问,心里不免吐槽了一番。

  都干了两个多月了,竟然不知道问客户啥,这王兵到底咋带的新人呢?

  别说店长,就算是个师傅也不合格啊。

  “你想想,你买房子,关心什么啊?”陈飞反问道。

  “价格?楼层?面积?”

  鲁滨用手指头说一个数一个。

  “还有呢?”

  陈飞问道。

  “带不带车库或者储藏室?装修好不好?也就这些吧?”

  鲁滨似乎绞尽了脑汁。

  “阿滨啊,不是我责备你,别看你干了两个月,还都没入门呢,就你现在的情况,都不知道了解客户的那些方面,这怎么拿下客户啊!”

  陈飞故作正色,语重心长道。

  既然是收费教学了,陈飞得让鲁滨觉得值啊。

  既然要让人有感觉,那就得弄点玄虚了,陈飞讲课,还是有一套的。

  “哎呀,这不是才和你学学吗?快教教我!”

  鲁滨像一个猴急的孩子一样。

  “客户买房分几种情呢?无非三种,第一呢,为自己;第二呢,为孩子,第三呢,为老人,对不对!”

  陈飞认真看着鲁滨。

  鲁滨没说话,很认可地点点头。

  “接下来,为自己,那就单纯考虑住,比如结婚或者自主,这个呢,考虑的范围大概包括以下几点:小区、环境、楼层、面积、户型、附房、装修、周边配套、超市、饭店、娱乐场所等!当然还有一点,就是过户的费用!”

  陈飞说道这里顿了顿。

  “对对,你说的真全啊!”

  鲁滨不停地点头。

  “为孩子呢,那考虑的就得再加一点,学区和医院;为老人呢,要把楼层和环境以及超市和医院给列到重点,当然,有的老人喜欢院子。”

  陈飞随便一总结,就能让鲁滨这个新手眼花缭乱。

  其实没这么麻烦,陈飞只是让鲁滨听起来很高大上的样子。

  “哎,可不是呢,你不说,我都还不知道买房需要注意这么多问题!”

  鲁滨有些感叹自己的才疏学浅了。

  “这还没完呢,这只是和房子有关的,要了解客户自身条件,不仅要问出他考虑什么样的房子,还要询问他个人因素,这才是重点,这是评估他到底适合买哪里房子的重要依据,有时候,客户想要,和客户适合,并不是一回事!”

  陈飞话锋一转又提出了一个概念。

  “客户自身条件?啥是客户自身条件啊?”

  鲁滨刚有些醒悟,却又被陈飞这么一说,给弄懵了。

  看到鲁滨那一脸懵逼的样子,陈飞就知道,这样一个小白,自己随便说说,找书苑www.zhaoshuyuan.com 就够他喝上一壶的了。

  “这个个人条件很多方面,比如说:首付多少、为什么买房、有没有固定工作、收入证明好不好开、流水好不好打、看过哪里的房子、对哪里意向较大、看好了为什么没定、家是哪的、家里谁做主,着急不着急购房等等!”

  陈飞简单列举了一些需要询问客户个人条件方面的问题。

  陈飞列举的这些,都是些他个人经过七八年的个人经历,浓缩出来的精滑,随着客户的不同,他随机抽取着问,一直用着很顺手。

  “对对对,你说的太对了老陈,怪不得你会卖房这么快,你懂得真不少啊!”

  鲁滨感叹道。

  “阿滨啊,我说的这一些啊,只是个大概,这只是客户维护方面需要注意的一个问题,单单这方面,要是细分了说,说一天都说不完啊。更别说房源开发啦、客户带看了、客户逼定了、客户谈判、客户签约了、过户手续了、物业交割了、后续服务了等等,把经纪人工作总结起来,得需要十来个业务流程呢。”

  陈飞滔滔不绝地给鲁滨上上课了。

  “老陈啊,我特么真服了你了,我干了两个多月,都不如和你出来这一会儿啊,哎呀,我咋没早点遇到你呢!”

  鲁滨激动地都有些难过了。

  早点?呵呵,早点我和你还不在一个维度呢!

  正在陈飞欲要开始授课的时候,一辆鲜鲜红色的马自达6轿跑出现在了陈飞的视线内。

  陈飞止住了话茬,带着笑脸向前迎去。

  因为陈飞知道,这是孟姐的座驾。




如果喜欢《房产界的一朵奇葩》,请把网址发给您的朋友。
收藏本页请按  Ctrl + D,为方便下次阅读也可把本书添加到桌面,添加桌面请猛击这里

快捷键:上一章(←) 下一章(→)
作者辣炒萝卜所写的《房产界的一朵奇葩》为转载作品,房产界的一朵奇葩最新章节由网友发布。
①如果您发现本小说房产界的一朵奇葩最新章节,而找书苑没有更新,请联系我们更新,您的热心是对网站最大的支持。
②书友如发现房产界的一朵奇葩内容有与法律抵触之处,请向本站举报,我们将马上处理。
③本小说房产界的一朵奇葩仅代表作者个人的观点,与找书苑的立场无关。
④如果您对房产界的一朵奇葩作品内容、版权等方面有质疑,或对本站有意见建议请发邮件给管理员,我们将第一时间作出相应处理。
扫码