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第28章 柳暗又花明

小说:房产界的一朵奇葩 作者:辣炒萝卜

  走在下一个看房子的路上,陈飞以银行贷款问题开始和江哥继续深入交流。

  与其说是深入解释,倒不如说是深入的‘忽悠’。

  陈飞尽可能的在江哥身上挖掘对自己有用的信息和资料,并且,想尽一切办法来提高江哥的首付。

  陈飞交流地很有信心,虽然他对时下的银行贷款问题,还未详详细细地同吴耀民询问。

  但是,陈飞自问,目前阳州市场,很难有房产经纪人能够有他这么专业的水平,陈飞也不怕陈飞碰上其他比他厉害的经纪人。

  因为,在09年,这样的人,少之又少。

  对于江哥的朋友,陈飞经过谈话,以开玩笑的方式询问出了这个人的身份。

  他是江哥的本家兄弟,叫江涛也在江哥厂子里帮忙,怪不得会这么上心,这么地嚣张,感情这哥们和江哥一家人,陈飞心里的疑惑打开了。

  知己知彼才是一个销售高手销售工作的开始。

  了解了江哥的情况之后,陈飞一方面借着机会来高捧江哥兄弟,一方面侧面提议江哥增加首付。

  五套房子按照陈飞的计划依次看完,通过这次带看,陈飞细致地观察了客户的面部表情以及看房子时江哥的逗留时间、认真程度,隐约知道了客户的意向。

  “江哥,五套房子咱都看完了,您觉得那套还和您的心意啊?”

  陈飞坐上了江涛的车,开着空调很凉爽,笑呵呵地开始逼单了。

  “哎呀,这几套房子都不错啊,同馨那套三楼环境不错,就是户型不太好,要是南北通透的,客厅向阳,就好了!”

  江哥脑子里回味一番,做出了点评。

  “是啊,同馨花园是移动公司的单位房,他们自己找的开发商,单位亲自监理盖起来的,物业啊、绿化啊都挺不错的!不过这里面在售的南北通透的户型,基本都是四层以上了,二三楼的极难出一套啊,即便是出来了,也得70万左右了,那样的话首付可能困难点了!”

  陈飞在赞同客户的观点基础上给高房价、高首付做铺垫。

  “我觉得景尚明珠那套二楼也行啊哥,130多的,楼层好,也不贵,好像是68万来吧小陈?”

  被陈飞吹捧一番之后,江涛也开始正经的和陈飞说话了。

  “嘿嘿,涛哥眼光不错啊,景尚明珠那套装修好,咱要是买的的话,省得装修了,现在装修这样房子,怎么得也要三五万起步,这样一来不仅省钱,还能直接拎包入住,房子还没甲醛的影响!”

  陈飞先是对江涛恭维以下,然后又给江哥算起成本来。

  对于这种预算低的客户,省钱办大事,安全又方便,是有很大的吸引力的。

  江哥坐在陈飞身旁,摆弄着手机,好似在算着什么,脸上的表情没有变化,看样子是在思量着了。

  陈飞也不太紧赶着客户做决定,他就坐在那里,静静地看着客户,等待着客户做决定。

  有时候,把客户逼急了,会起到事得而反的效果,陈飞深知这个道理。

  空调被江涛开的很大,那阵阵风声呼呼作响,和着车里广博放出的音乐,让此时的气氛有些微妙。

  过了半晌,江哥好像算完了,也好像是思考完了,方才转过头来看向了陈飞。

  “这样吧小陈,我回家和你嫂子商量一下,照片给她看看,到时候相中哪套,我给你电话!”

  江哥做出了左后的决定,眼神很淡定,没有多少着急的样子。

  陈飞知道,今天客户没有很强烈的购买欲望,而且,最主要的是,家里还有一位当家做主的大姐没出面,今天下定的几率就更小了。

  这个时候,不太适合紧逼客户定房了。

  “行江哥,您回家和嫂子好好合计、合计,我等待您的电话,同时,我再回去找找,看看同馨花园还有南北通透的户型在售吗?一旦找到,我随时和您联系!”

  陈飞说着话就打开了车门,走下了车,遂即一股子热气直面扑来,让陈飞感到一阵发闷。

  告别了江哥,望着那破旧的奇瑞QQ呼啸而去,陈飞无奈甩了甩头,走向了他的宝車——那辆鲜红的雅迪。

  ‘有车就是好啊,特么地这么热的天,开车出来,开个空调多爽啊!’陈飞心里对车子起了一丝向往。

  ......

  像一个落汤鸡一样回到店里,陈飞身上已经是挥汗如雨了。

  “哎呀,飞哥回来了啊,看的咋样啊?”

  鲁滨和陈飞时间长了,为了找机会和陈飞学习,也开始多说话了。

  “这叼客户就那样,寻常带看,不疼不痒的!”

  陈飞把笔记本往桌子上一甩,直接走到了空调跟前凉快去了。

  “哼哼~!看房不顺就实说呗,这客户我都搞不了,特么还犟着硬搞,我早就知道这结果了,你妹的拿着十五六万去碰实验学校的房子,先不说首付够不够,过户费哪里来?中介费还有吗?难道想吃白食啊?”

  王兵扫了陈飞一眼,又算起帐来,在他口里,客户就像是一个癞蛤蟆想吃天鹅肉的主儿一样。

  “你办不到的事儿多了,难道以为这人都和你一样啊?”

  李莉听到王兵奚落陈飞,就忍不住要替陈飞出气。

  “嘿嘿,咱丑话可说到前面了,月底搞不定他,就有好戏看了,到时候可别赖账哟!”

  王兵瞅着满脸大汗的陈飞,一脸的得意。

  “老王啊,你特么先别得意,老子是那种说话不算数的人吗?你第一天认识哥吗?别看你现在跳的欢,我叫你月底拉清单!”

  陈飞脸上升起一股坏笑,直接怼了王兵一句。

  陈飞不惧王兵,针锋相对以牙还牙。

  虽然和王兵插科打诨,但是陈飞心里还是有些顾虑的。

  虽然江哥没有征信方面的问题,但是根据他对江哥的了解,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 这哥们要往外吐钱,还真不是那么容易的。

  眼看着月底临近,他一个单子还没着落,说不急那是不可能的,毕竟陈飞也不是神仙,不能随便变个客户出来。

  转过头,望着橱窗外的刺眼斜阳,陈飞的思绪开始飘散,月底怎么搞,他还真得好好梳理梳理。

  现在客户少,每一个潜在客户,我都要跟踪到位,要不然到了月底拉清单的,指不定还是谁呢?

  把每一个潜在的客户都在心里过了一遍,我手里还有谁呢?

  陈飞的脑海里在思量着,在飞速旋转着,在他穿越回来之后,他所遇到的每一个人,接到的每一通客户电话,都在他脑子里翻滚起来。

  突然,就在陈飞绞尽脑汁思量之际,一个客户的名字就这么突然蹦了出来。

  唉呀妈呀,我卖的第一套房子那房东孟姐不就是现成的一个客户吗?当初我记得和她打价聊天的时候,他说要急着买学区房的呀,陈飞心里猛然一醒,把孟姐给记了起来。

  刚好我近期梳理了实验学校周边,手里有实验学区房的房子,给她用上不正好吗?

  陈飞记起了孟姐的孩子明年就要上学,多年以后的规定,买学区房需要提前一年落户的。

  陈飞想起这一茬子事儿,心里那股子兴奋劲直接回落了大半。

  现在是09年,早得多,学校招生有那么严吗?陈飞心里疑惑着,管他呢,直接给实验学校教务处打电话不就得了?

  事不宜迟,赶紧打电话,想到这里,陈飞直接地掏出了手机按下了114。




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