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第26章 大金链子小手表

小说:房产界的一朵奇葩 作者:辣炒萝卜

  王兵这嚣张的气焰着实令人气愤,陈飞是个血气方刚的男人,哪能让这样的货色在自己面前耍威风?

  “你妹的,还别激我,赌就赌,老子还怕你了?你以为你搞不定的客户人家就玩不转?你那小学毕业的智商玩不了这样高端的客户,你看看你成的那几个单子,全是一些老破旧小区,真不咋地,哎呀,磕碜人呢!”

  陈飞用睥睨的眼神来蔑视王兵,这样的回击,他自认很满意。

  “莉莉啊,你听到了吧,这是小陈逼我和他打赌哈,到了月底到底谁学狗叫,你可得看好了!”

  王兵眼珠子一转,露出狐狸一样狡黠的目光,还是一副受害者的样子,来和李莉套话。

  “谁爱和狗打交道谁去,干嘛拉上我,我可不想和狗一般见识,真是有病!”

  李莉这话里有话,没喜的理会王兵。

  随着人们陆陆续续地到来,陈飞揉了揉有些发晕的头颅,中午不休息,还真是有些眼晕。

  但是想想身上背着的赌注,陈飞对于这一个未曾谋面,却沟通的不错的江姓客户,更添了一丝神往。

  挑战,对于陈飞来说,充满了刺激和未知,实现挑战的过程,这才是最锻炼人的地方。

  一定要拿下他,虽然电话里听他说只想拿出十五万来,可是,听他的意思,他是做生意的,目前需要钱周转,或许,见了面之后,我能够改变他的想法呢?

  目光更加坚定了一些,陈飞继续在电脑上搜寻起房源来。

  键盘下的笔记本上,一会出现了5组房源信息,这都是陈飞陈飞这两天中午不休息,辛苦搜集的实验学区绝佳的房源。

  嘴角露出一丝辛苦付出后难得的欣慰笑容,陈飞缓缓起身,在向门外走动的同时,满足地拿出了手机,搜寻出一个标注着实验学区江哥的号码,一键按下,拨了出去。

  当陈飞走回来的时候,电话还没挂,脸上洋溢着尽是欣喜的笑容。

  “好嘞江哥,咱们三点在小区门口集合,再见!”

  挂掉了电话,陈飞来到了李莉的跟前站住。

  俯视着正在低头玩手机的李莉,那秀色可餐的风景,一览无余地收尽陈飞眼底,嘴角泛起一丝淡笑,陈飞干咳了两声。

  李莉被突然而来的陈飞吓了一跳,立刻收起手机,抬起头来。

  “你...你干嘛,想要吓死人吗?”被陈飞吓了一跳,李莉柳眉轻挑,像一个受惊的小鹿有些慌乱。

  “你特么有没有公德心啊小陈?这样跟人家女孩子说话,不吓着人家吗?心里有气,往人家女孩子身上撒,算什么男人呢!”

  王兵看到李莉被陈飞吓了一跳,赶紧舔上了。

  “对了,你三点有没有事?”

  陈飞没理会王兵,两眼盯着李莉,一脸的笑意盎然。

  李莉不知道陈飞找她干啥,但是一听陈飞这问话,原本正常的脸上,突然就起了一丝微红。

  “你...干嘛呀,我...我三点...有...还是没有...”

  断断续续说了半截话之后,双手靠在胸前一抱,好似下了一个很大的决心道:“即便有事,我可以请假的呀!”

  那晶莹的眸子里,还带着一丝丝的含蓄,就像是一个害羞的孩子一样,用期待的眼神望着陈飞。

  王兵一看李莉这个样子,可就真着急了,他不知道李莉和陈飞的故事,但是,看到李莉这个表现,明显就是花痴上线了。

  “你请假干啥啊?正常上班没有要紧事,我可不允许你的假期哈!”

  王兵一看事不对,立刻插了一杠子。

  “哼~!要你管?狗拿耗子...”

  李莉脸上的笑容立刻消失,像一个怨妇一样怒视着王兵,这情绪变化的速度堪比翻书。

  “没事,你...你不用请假,我就想借你的电车用用!”

  陈飞强忍住欢笑,用一板一眼认真的眼神望着李莉。

  陈飞的眼睛好似会说话,他这认真的眼神中,竟然让李莉读出了另一种信息。

  陈飞好似再告诉李莉,你妹的想多了,我可没有别的意思。

  “我去,真是一个爱占便宜的家伙,自己不去买一个电车,老是借别人的,真好意思呢!换做我啊,我可不接,这俗话说得好,救急不救贫啊!”

  王兵听到陈飞说明了意思,立刻一脸嫌弃的样子。

  本来还有些难看的李莉,听到王兵这么一掺和,竟好似解围了一般,从兜里掏出一串钥匙放在了桌子上。

  “诺,随便骑,我的电车我做主,轮不到阿猫阿狗指手画脚!”

  李莉一撅小嘴,斜了一眼王兵。

  “好嘞,客户拿下了我请客哈!”

  陈飞收起了李莉的钥匙,留下一句话,便收拾了收拾东西,出发了。

  只留下满脸空余恨的王兵,在那里怒气满腹地瞪着远去的陈飞,嘴角蹦出了一系列的令人难以听清的脏字。

  西区实验学区,陈飞跑的还不够熟,他前半个月的大部分精力都放在价格中端的市中学区房上了,比如三中、六中等等。

  因为这样的小区价格适中,适合的客户群体较多,成交量最大。

  正因为他对试验学区的这几个小区还不够精熟,他才会早些出发,先去小区探探路,看看环境,这对于他为客户讲解很有裨益。

  卖房子的专业性,说透了就是吃透房源加上熟知客户需求,当然再加上自己的感动式服务,客户基本上没跑了。

  能够经过后天锻炼,且比较容易达到的能力就是吃透房源,陈飞深知这一点。

  小区内所有在售的房子你都了解了,小区附近,各个小区,精品优质房源你也熟悉了,那么在客户面前,你就可以充当上帝的角色了。

  因为,房产销售和客户交流的本质还是房源,有了优质房源,即便是你不会说,不会道,客户看上房子也会买的。

  而这一点,恰恰是陈飞的短板,是需要陈飞用时间和苦功夫,慢慢补足的。

  而能否熟知客户,就看你和客户交流的沟通能力了,陈飞经过房产行业这么多年的锤炼,自认这方面他还是有优势的。

  陈飞利用半个小时的时间,在他为客户所寻找的五套房子的小区转了一个遍,大体熟悉了小区的规模和环境。

  由于客户的自身条件不太好,首付比例不会太高,对小区的质量也没有高要求,所以,陈飞这次所带看的小区就三个。

  这三个小区有两个是开发商开发的分别是景尚明珠和绿都花园,还有一个是单位的,这家单位是移动公司,小区名叫同馨家园。

  移动公司这个单位并不算好,人居住的也比较杂,所以,在实验学校附近,这个小区和景尚明珠、绿都花园一样,居住人群成分复杂,小区环境、人群质量都不算太好。

  所以,这三个小区是实验学校周边最便宜的。

  陈飞约客户看的房子虽然多,但是,陈飞还是有计划的,两个一楼,一个二楼,一个三楼当然还有一个四楼。

  根据陈飞计划,他带着客户看房的顺序先从最差的看起,然后一步步往性价比高的看。

  这样看房会令客户的体验感觉会越来越好,然后,客户很容易就会看中房子,再加上陈飞个人销售能力加持,成交率还是比较高的。

  当然,这五套房子,都是陈飞精挑细选的,同等类别中,都是优质的,只不过,优质的房源也分三六九等。

  就这样,陈飞先来到了景尚明珠的东大门,这是他和客户约定的见面地点,陈飞掏出手机,给客户打了一个电话,然后开始等待客户了。

  时间一分一秒的过,眼看着时间已经超了三点一刻,陈飞等的有些焦急了。

  客户晚点,在看房当中是经常出现的,可是,今天陈飞带看的较多,怕房东时间不好协调,所以这次客户晚点,对陈飞来说,有些折磨人心了。

  催客户?这种事,陈飞会做,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 但是,短短二十分钟内,陈飞旁敲侧击地已经给客户打了三个电话了。

  再催,客户有可能烦了。

  大热天的,陈飞的汗水就像是下雨一样,刷刷地往下流,闷热的空气让人憋的有些喘息不过。

  此刻的陈飞,看上去有些狼狈,就像是刚被一场大雨洗涮过一样。

  就在陈飞像一个热锅上的蚂蚁,站在那里焦急万分的时候,一辆破的有些发黄的奇瑞QQ缓缓驶到了陈飞的跟前,慢慢停了下来。

  陈飞看到这辆车开向自己的时候,心里不禁吃了一惊,握草,这辆车不会是我客户的吧?买七八十万房子的客户,会开这样的破车?

  当陈飞转眼瞅了瞅这车的车牌的时候,心里就已经凉了一半,我去,这就是他给我报的车牌号啊。

  在陈飞心里涌起一阵子失望的时候,QQ那贴着漆黑车膜的车窗缓缓摇了下来,一个大光头,从里面漏了出来。

  “你是小陈老弟吧?”光头呵呵一笑。

  看到光头这打扮,大光头,有纹身,身上还飘着一股酒味,脖子上挂着一个闪闪发着金光的大金链子,那捏着香烟屁股的左手手腕还挂着一块金色表带的小手表。

  看到客户这打扮,陈飞心里更加凉了一半。

  根据陈飞的经验,这客户极有可能是混社会的,而一般这样的人,做的生意都不会太好,而且,征信一般都会有问题。

  看来,这客户要买上房子,很有难度啊~!陈飞心里苦逼道。

  脸上强行挤出一丝和善的微笑,陈飞硬着头走向了客户。




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