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第114章 学会分析

小说:房产界的一朵奇葩 作者:辣炒萝卜
回过头来,看了看脸色淡淡的郑芳芳,陈飞叹息了一声。

  “你看你那苦瓜脸,就好似客户欠你钱似的!”

  陈飞逗了逗郑芳芳。

  “哎呀,这个客户看来不好办啊,又不是他买房,他弟弟购房意向不大啊,而且,看上去不太好伺候,我有些伤心啊~!”

  似乎看不到希望的郑芳芳不禁黯然神伤起来。

  “你这叫不懂客户需求啊,这么好的一个客户,你怎么可以说他意向不大呢?”

  陈飞眉头一皱,瞪了郑芳芳一眼。

  “陈店长,你快给我分析分析吧~!我求你了,我真的看不出来呢~!”

  郑芳芳一脸的委屈和期待。

  似乎,她真的看不透这个王哥,也没有领会陈飞与王哥交流的那些关键信息。

  “客户买房为了孩子上学,这是个关键信息,你听到了吗?”

  陈飞脸色一凛,认真地对着郑芳芳问道。

  “听见了,我好想听见你问过王哥了~!他们的孩子已经上学了啊,不过是想办理转学,这个转学就很随意了,还有大把的时间呢~!”

  郑芳芳眉头微皱,略微一忖,点了点头。

  “屁话~!哪来的大把时间啊?”

  陈飞突然对着郑芳芳凌厉地批评了一句。

  听到陈飞突然骂她一句,郑芳芳猛地打了一个战栗,她的脸色竟突然变得胆怯起来,好似被陈飞吓了一跳。

  看到郑芳芳脸色有些胆怯,陈飞语调一变,略带温和道:“芳芳啊,你得会分析才行啊,人家客户都说了,他想让孩子下学期就要转学,现在都8月半头了,离着开学时间仅仅剩下半个来月了,这时间你能说不紧吗?”

  郑芳芳听了陈飞分析之后,忍不住连连点头。

  “你说得对啊,这句话我倒是没听到呢~!”

  郑芳芳小脸羞愧地刷的一下子红了。

  听客户的话,分析每一个字,能从里面悟出客户的不少信息来。

  这是做房产销售的根本,显然郑芳芳还没真正融入状态,否则,客户的话语,他不可能都听不全。

  “好了,客户就想要在三中和六中附近买房,他们想要单位的房子,家里有老人接看孩子,楼层最好是一到二楼,这几是个关键点,你要摸清了,然后才好下手,等会回去了,你就可着这个范围找:黄五到黄十二,长六到长十一,这都是三中和六中的学区房范围知道了吗?”

  陈飞一脸认真地叮嘱着郑芳芳,他可不希望郑芳芳这次再稀里糊涂的了。

  关键的时候,教你,你再学不会,再顶不上,那可就真怪自己了。

  与郑芳芳看完房子的时候,时间已经到了3点50了,离着陈飞与开发商约定好的时间,只差10分钟了。

  吴耀民也没打电话,不知道开发商去了没有。

  陈飞心里猜测着。

  “你先回去吧,我去一店找吴经理谈点事~!”

  陈飞说到这里,又是一脸郑重地对着郑芳芳叮嘱道:“回去之后,立刻给我找这个范围的房子,等我回去后,至少给我找到五套,记住了五套哈,要不然就体罚你了~!”

  “好的陈店长,保证完成任务~!”

  郑芳芳抬起手,略带调皮地给陈飞行了个军礼。

  心里略微有些担忧的陈飞,本想给吴耀民打个电话来的,可是,当他掏出手机的时候,那准备按下电话号码的右手拇指,看着吴耀民的号,几次欲点,都没有点下去。

  要是这个时刻,吴哥正在和开发商谈着,那我这通电话岂不是让吴哥没面子吗?

  一般都是小兵等领导,哪有让领导等小兵的?

  这种事要是让开发商知道了,说不定会笑话我们的。

  想了又想,陈飞决定还是不打这个电话,直接去一店看看得了。

  与郑芳芳分开,陈飞骑着电车,风驰电掣地向一店赶去。

  当陈飞来到一店的时候,看到了一辆银白色的Q5正停在店门口。

  这难道是开发商的车吗?不一定吧,也许是客户的。

  陈飞停下电车,向店内望去,看到里面人迹稀少,心里也是疑惑了一些。

  店里的人呢?怎么只剩下王楠了?

  带着这丝疑惑,陈飞推开店门,走进了店内。

  “陈飞店长你来了啊~!”

  王楠一脸的热情。

  “这人都去哪了?”

  陈飞开口竟然没问门口车的问题,先是关心起人的问题来了。

  “都出去看房去了啊!”

  王楠眨巴着小眼,认真回答。

  “都挺勤快的呀~!”陈飞感叹一句,然后又道:“门口的车是谁的?”

  王楠笑了笑,然后神秘道:“刚才啊,来了一波奇怪的人,他们进来之后,直接说要找陈经理呢,我说我们这哪有陈经理啊?他们就说,是陈经理和他们约好了的,要和我们的经理谈点事情~!于是乎我就上去问了!吴哥,吴哥就让他们上去了~!真奇怪呢!”

  哦,原来他们也是刚来的啊,看样子,他们还挺守时的啊,陈飞在心里感叹一句。

  “行了,你忙,我上去看看~!”

  陈飞对着王楠笑了笑,便迈开步子,走向了二楼。

  来到二楼的时候,认识刘玲玲也没在这里,陈飞估计是跑后期去了。

  不过,在二楼楼梯口,陈飞就能隐约听到房间里吴耀民那沙哑且粗犷的声音,以及客户们那一阵阵地欢笑声了。

  看样子他们谈的还不错呢,我来的也蛮是时候的嘛~!

  来到办公室门店,轻轻扣了扣们,陈飞没进去,而是礼貌地等待着了。

  “进来吧~!”

  吴耀民随口道。找书苑 www.zhaoshuyuan.com

  陈飞应声,轻轻推开办公室房门,然后,慢慢走了进去。

  吴耀民的对面,坐了两个人,一个梳着一个留背头,体态略肥,有些臃肿,穿着得体,看上去就像一个领导,想必是开发商的一个头头,此人的旁边陈姓青年也在。

  “吴哥~!”

  陈飞先是和吴耀民打了个招呼,然后,又转头对着开发来的人都笑了笑,在目光扫过陈姓青年的时候,陈飞只是兴奋地点了点头,依旧没开口。

  陈飞来到吴耀民的跟前,拖了一个凳子,就坐在正在滔滔不绝,绘声绘色地与开发商畅聊的吴耀民身边。

  “这是我们的优秀店长,能力挺不错的~!”

  吴耀民笑着对开发商的人介绍了一下陈飞,那语气和表情,就好像在介绍自己的孩子一般。

  “见过了,很优秀的~!”

  陈姓青年回了一句。

  “我们见过面的,小陈店长也挺厉害的啊,领教了~!”

  陈姓青年的话到还挺赶趟。

  陈飞赶紧摆了摆手,笑着谦虚道:“我还年轻,以后还得需要陈哥指点迷津呢~!”

  人凑齐了,事儿也到了该谈判的地步了,陈飞开始正色起来。



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